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#读书笔记#流量池day3—杨龙

#读书笔记#流量池day3—杨龙

作者: Long丶15 | 来源:发表于2019-08-11 21:49 被阅读0次

    1.《道德经》讲“道生一,一生二,二生三,三生万物”,指的是万物 生长的裂变过程。而裂变营销,也是这个含义。从运营的角度,裂变营 销也符合AARRR模型,是其中的最后一环——自传播。 传播个体通过社交分享(奖励、福利、趣味内容等),帮助企业进 行拉新运营,以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。 在裂变营销中,最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度 的获客增长。虽然传统的市场营销人员也会关注增长,但和我们强调利 用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别,即是否能在“去广告 化”的情况下实现获客。

    PS:裂变营销是现今互联网公司所必须掌握跟应用的一种营销方式,它能让公司以最小的成本回报最大的商业价值,利用一些奖励、福利、内容等进行快速传播,以强调分享去获得一些奖励,从而达到病毒式传播的目的,这样一种低成本、不断更新,快速试错的方式已经成为了互联网公司广告传播的主要手段之一。


    2.2016年,神州专车做了多次大力度充返活动,激发了用户在专车账 户中的充值行为,但是用户自己的乘坐次数毕竟是有限的,账户储值额 很高。为了鼓励用户更多乘坐,提速储值消耗,神州开创了一种新型裂 变——亲情账户。 这是类似信用卡主副卡、淘宝亲密付的程序,主用户只要绑定家 人、朋友的手机号码,对方就可以使用主用户的账户叫车、支付,同时 在个人允许下,主用户可以掌握家人和朋友的行程安全。当然,被绑定 手机号码的家人、朋友需要下载专车App,才能使用亲情账户,这样也 能增加App下载量。 这款产品一上线,就收到了爆炸式的效果。

    PS:神州专车首创“亲情账户”,刺激用户更多次,更频繁的出行,这算是一种新型的裂变模式,利用“亲情”,达到裂变目的,效果在现在看来是非常成功的,满足老年用户的出行安全问题,刺激到了行业的“痛点”,业内许多同类产品等也第一时间上线了类似的功能,这是一次非常成功的案例。


    3.这几年,裂变营销的确方兴未艾。不仅是出行(滴滴、神州)、外 卖(美团、饿了么)、电商(每日优鲜、拼多多)App在大量裂变,刷 屏朋友圈,甚至微商、游戏还有传统企业也纷纷加入,所谓的“全民营 销”“公司裂变”等概念也纷纷出来。必须看到,有大量裂变形式并不讲 原则和方法,已经严重变味,甚至破坏了社交朋友圈。 另外,互联网企业在裂变上的玩法已经千变万化,而传统企业在转 型网络平台后,使用裂变的技术搭建创新型的创意玩法可能还比较粗 浅。即使从观念上知道了存量找增量的道理和好处,可还是不 知道从何入手,不知道怎样具体操作。 由于第四章案例已经详细展示分析,本章篇幅较短,但主要会讨论 关于裂变的成功因素,以及企业裂变分销系统的搭建。另外,我非常推 崇的游戏化会员管理思维,也会补充进来以飨读者。 从第四章各类裂变案例中可以看出,在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素,裂变效果才更有保证。

    PS:裂变营销是一种低成本,见效快的传播营销方式,但是还是那句话,一旦数量上去,相对的质量就会“变味”,大量的软件开始玩裂变的时候,就会出现一些不讲原则跟方法的裂变形式,这样的形式有时候不单会对自身的品牌有非常大的影响,有时候会对整个裂变营销的方式影响,用户在一两次的传播中被裂变营销“破坏”之后,会直接抵触所有的裂变营销模式,这对于整个行业都是不利于成长的,所以在裂变前,一定要有方法,裂变三要素是必须要考虑进去的。

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