与本书结缘，是睿思读书会里的一铭是一名保险业从业者，同时也是马拉松大神，创业者，主播等等，在我心目中，她是多个身份的跨界大咖和牛人。
在她连线吕征老师的直播中，我加入了共的读这本书的读书会。我想了解更多的行业和牛人做事和读书的思路。
我打算用两天大概三小时时间阅读完这本书。并且用在本周兰心写作训练营中学到的阅读技巧来完成写作作业。
阅读关注书的外在和内在，外在关注封面，腰封，序言，目录；
没有腰封。封面也很简单。是日本保险销售大神原一平的一个剪影。
序言是闫丽洁，一个保险业从业26年的老师，应吕峥征老师的邀请为这本书作的序。在这篇序言里，我快速了解了原一平这个人物。
内在根据目录关注章节页和章节内的小节。
我过去很少过多停留在目录中。这次很认真地盯着目录看了很久。
这本书分为上篇和下篇。上篇四章，命名为原一平传，下篇五章，命名为推销员手记。
今天我选了最感兴趣的部分：
推销与禅
他一番推销之后，寺庙的高僧对他说：你的介绍丝毫没有引起我的兴趣，人与人之间的每一次相遇都是一种造化，一种缘分，当你和别人交谈时，你一定要让别人感觉到这种造化和缘分的存在，可你并没有让我体会到这种感觉。
你了解你自己吗？连自己都不了解的人，怎么可能了解别人的需求？
推销员的尊严
原一平曾经大人物都敢顶撞，却在一次普通的拜访中因为着装不整被骂“混账东西”。而他是这样做的：都怪我马马虎虎，把您当成自己人，所以才如此不拘小节，请您原谅！说完，深深鞠了一个大躬。
他认为，如果错在自己，无论别人做错什么，都要道歉。这就是原一平对待尊严的态度。
人与人之间的交往很奇妙，大吵一架的人反而会变成真朋友。因为一时冲动，两人会被迫坦诚相见，暴露出彼此平常所看不到的缺点。当两个人以真面目相交时，彼此才真正算是心灵相通。
即使失败了，做错了，但只要记得立刻尽力补救，就不会那么可怕。遇到失败，却因为所谓自尊胡搅蛮缠，不敢面对现实，那才是真正的失败。知道自己做错，就要开口认错，大大方方地改过自新，这才是保持尊严的最为迷人的做法。
行业无贵贱，职业无高低。哪个行业提供的产品本质上不是通过服务他人而实现价值的呢？无论什么职业，都要正视职业本身，不要高看谁一眼，也不要觉得低谁一头，只有正视自己的职业，才能树立正确的职业自尊心。
这一节讲的特别棒，让我很有收获。
名侦探原一平
书中讲了一个小例子，原一平为了了解这个客户做了很多前期准备。在见面时，已经像认识了一年的老朋友。
准备客户资料的诀窍：
第一：用眼睛看，多留心。
第二：用腿走。
不了解客户，就不知道该抱持怎样的态度，采取怎样的行动。
自卑：推销员的“毒品”
真的是人贵有自知之明，枪打出头鸟吗？未必，有时候是出自自卑心态。
自卑心理有三种：
依赖型自卑，要走出舒适区，强化自我存在感，逐步摆脱对别人的依赖。尝试跟不同的人接触。
比较型自卑，本质上是眼界大小的问题。
苛责型自卑做事情往往以结果为主要目的，具有较强功利性。成功固然可喜，但失败也不是没有价值。每一次失败都是在为下一次成功做铺垫。
消极：喜欢“自虐”的原一平
原一平几十年如一日，保持着对自身要求严苛的工作风格。所以很多同事管他叫苦行僧。
他说，这不仅是出于热爱，也是为了不让自己消极。
思考太多叫做反刍式思考。指的是经历了挫折后对挫折本身，原因，后果反复思考，从而陷入抑郁焦虑的消极状态。提出这个概念的心理学家认为这是有害的思维方式。过度自责一般就是反刍式思考的迹象。
停止这种思考方法有四种
1.借助外界刺激，比如手腕上套橡皮筋轻弹自己。
2.设立固定思考时间。不在工作时间思考，可以在下班时，晚餐前，睡前。思考30分钟左右结束。
3.让自己忙起来。
4.行动起来，在行动中思考。权衡利弊，根据自己的需要，做出最终选择后迅速行动。没有必要优柔寡断。
偏见：客户的画像
当我们觉得别人不顺眼的时候，事实上是在对方身上看见了自己的缺点。
放下偏见四个方法:多读书，多于高层次的人交流，提升自己的能力，学会换位思考。
虚伪：做推销的大忌
真诚对待客户，听起来容易，做起来不简单。
君子之交淡如水，人与人相处即是如此，一旦逾越界限，粘粘乎乎，对方对你反而会有所疏远。
在工作中，全力以赴，将所有真诚给客户，工作之外，有所保留，不要用自以为是的真诚干扰客户生活。
“相由心生”是真的吗？
相由心生是思维方式长年累月对脸部肌肉进行雕刻的结果。
面相中的面是照片中的自己，相是镜子中的自己。对客户的表情多留心。我们表情的每次变化客户基本上会通过自己的表情予以回应，当客户的表情最柔和的时候，我们所展示的相就是最好的相。
着装的技巧
整洁，与年龄相称，三色原则，不要穿出低廉感。余略。
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