本书作者刘润，之前在《五分钟商学院》中很多知识点受用终身

之前看到这本书，并没觉得什么感触，但整本书读完，感觉对整个社会的认知提升了不少，未来多读几次将知识内化。

---

底层逻辑+环境变量=方法论

各行各业都有方法论，当社会结构发生转变时，方法论将不再适用新的环境，底层逻辑就显得尤为重要。

就广告行业来讲，底层逻辑都是建立在心理学/经济学等社会基础学科上，而现在「华与华」「叶茂中」等公司方法论则是与老4A理论有着不可分割的关系，总的来说，20年前的4A方法论部分已经不适用现在环境，但只要掌握底层逻辑，结合当下的环境，打造自己方法论并不是遥不可及，难点有二：

1⃣️掌握底层逻辑的需要大量的积累/研究/学习

2⃣️当下环境准确评估与分析也是很难的一件事情

当然，太阳底下没有新鲜事。先学会老4A的体系再进一步学习，挖掘广告的底层逻辑。

---

本书的五个要点：「是非对错」「思考问题」「个体进化」「理解他人」「社会协作」

---

No.1:是非对错的底层逻辑

（1）三种对错观

  1⃣️法学家对错观  2⃣️经济学家对错观  3⃣️商人对错观

  法学家：谁证据确凿谁的错

  经济学家：谁承担的社会成本低谁的错

  商人：谁损失大谁的错

（2）人性道德跟法律

  人性只涉及到两点：生存和繁衍

  道德是“实现群体繁荣”的约定俗成

  法律是道德的子集，是道德的底线

（3）博弈定力跟选择

  1⃣️如何博弈？

  一靠心态：共赢与感激（  双方都可以获得价值  与  雪中送炭  ）

  二靠策略：一报还一报，以牙还牙（太老实挨欺负）

 2⃣️如何定力？

定力——长期主义（一切围绕核心价值展开）

3⃣️选择：享受好处，承担坏处（选择亦是放弃）

---

No.2:思考问题的底层逻辑

（1）事实/观点/立场/信仰

一个人的表述可以分为两种：1⃣️事实（有真假）  2⃣️观点（无对错）

事实：独立于人的客观存在

观点：知识结构/掌握的信息，以及你的思维模型决定了观点

立场：被未知和利益影响

信仰：自洽系统的逻辑闭环（不要攻击别人的信仰，赢不了且闹掰）

---

No.3:注射式洗脑

为什么·······

为什么·······

为什么·······

---

No.4:优秀与普通员工，区别在于解决问题的方式

普通人职能看到现象，优秀的人看到本质。

「广告的本质不在于广告，在于人」

遇到问题的解决方法：大胆假设——验证——调整——结论（继续调整）

---

No.5:如何洞察本质？

具体操作方式《刘润商业洞察30讲》中有  后面整理笔记

规律：你给某个事物一个刺激，就会产生相应的行为（刺激反射原理？）

（1）系统=要素（变量）X连接关系

  所谓洞察：就是透过表象，看清系统中各个要素以及连接关系

「要素很容易发现，连接关系很难，而洞察则在这些连接关系中！」

（2）因果链（变量之间增强或减弱的情况）

  两种因果链：增强因果&减弱因果

「增强：因增强果  果增强因 」·「减弱：因减弱果  果减弱因」·「调节回路：因增强果  果减弱因」

有增强回路的地方 必有调节回路

滞后效应：回路闭合需要时间，这个时间差，就是滞后效应（学习就是滞后效应）

系统=要素（变量）X连接关系

---

No.6：流程/制度和系统

流程：基于时间线做完一件事的整个过程。「线性的 连贯的 客观的」

（流程只有效率高低之分）

制度：企业制度是为了避免公司出现大事故

系统：若干部分互相联系，互相作用的具有某些功能的整体

---

No.7:逻辑思维与逻辑闭环

「刨根问底的逻辑思维」

事情表象——找根本解——追根溯源——举一反三

如何建立基本的逻辑素养？

（1）证有不证无

（2）以偏不概全（不杠精）

（3）证有靠举例

（4）概全靠推理

---

No.8：决策思维

重大的决策，未必真的重大，可能只是让你觉得痛苦而已 

「对冲概率」找到大概率成功的事情

   时代（千位）      战略（百位）      治理（十位）      管理（个位）

---

No.9：数学思维

能快速洞察一个事物的本质，最根本的能力就来源于数学思维。

（1）从不确定中找确定性（公式我看不懂，忽略掉）

翻译过来：成为一个专才，更容易成功

（2）微积分公式

你的努力，得累计到一定程度，才会变成能力。

「特别有共鸣：合成这项技能在我学习一年后慢慢才用出来，特别像个“缓释胶囊”」

（3）公理体系

《数学思维》提上日程

（4）全局最优达成共赢

1⃣️找到那些能够建立信任的伙伴，永远无法达成共赢的人要远离

2⃣️主动释放值得信任信号

---

No.10：系统思维

首先选择行业，其次选择公司

看不清楚交易结构的变化，再完美的产品都是白扯

利用系统思维，透过表象看本质！

时代——行业——公司——模式   的系统思维。

---

No.11:人生的商业模式

人生的商业模式=能力x效率x杠杆

人生的商业模式=能力x效率x杠杆

人生的商业模式=能力x效率x杠杆

能力：一个人最重要的能力，是获得能力的能力。「勤奋」

效率：选择真正值得做的事情，提高效率

杠杆：1⃣️团队杠杆     2⃣️产品杠杆     3⃣️资本杠杆     4⃣️影响力杠杆

1⃣️团队杠杆：MECE  七步分析法等  可复制的团队

2⃣️产品杠杆：技术

3⃣️资本杠杆：贝恩模式

4⃣️影响力杠杆：人脉，能够帮助你的人

---

No.12:时间的颗粒度

如何理解时间颗粒度？

1⃣️ 理解别人颗粒度：理解并尊重别人

2⃣️ 细化自己的时间颗粒度

3⃣️ 善用日历管理时间颗粒度

时间管理3个层次

1⃣️以年为单位的时间管理「立flag」

—职业/生活目标

—我的强项/弱项

—具体的支持活动

2⃣️以天为单位的时间管理

—细化一天时间，分配给成长

3⃣️以小时为单位的时间管理

「想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运」

---

No.13：把事做对，创造10倍价值

你比别人强一点根本没用，真正有用的是，你比别人强很多很多。

当心态变好，周围都是好人，心态变差，周围都是烂人

人们需要离开的不是那些烂人烂事，是那个不断遇到烂事的自己

解决方案：创造价值，最终脱离！

用心创造价值的人，时间会给你答案。

---

No.14:何为人脉？

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。毫无保留的吧你的价值付诸到别人身上。

所有的合作，都是在双方有价值的基础上

人脉的本质是双赢，是平等交换。

学到的就要教给别人，赚到的就要分给战友

一个人的财富基本盘：1⃣️自己的本事。   2⃣️联络其他人的本事。 

当你能帮助的人越来越多，越来越厉害的时候，人脉越来越广，人脉质量也会越来越高。

---

No.15:何为知识？

知识：已经被发现和证明的规律

技能：你以为知道，但是没做过旧永远不会真的知道（比知识更重要的是学习技能）

态度：选择看待这个世界的有色眼镜

---

No.16:知行合一

很多寻求别人帮助的人提的问题，并不是一个问题，而是一个答案。

人们描述事情有三个维度

What（是什么）

Why（为什么）——真因

How（怎么办）

只有同频，才能有效沟通（企业愿景是回答Why）

---

No.17:幽默感的三种理论

（1）优越感理论：让他人拥有优越感

（2）错愕理论：在两条交错的地方突然脑筋急转弯「沙雕广告」

（3）释放感理论：制造紧张感，再释放安全感

---

No.18:如何打好比方？

（1）洞察复杂，陌生事物的本质

（2）匹配到大家熟悉的事物

（3）用熟悉的事物解决陌生的事物

---

No.19:社会协作的底层逻辑

（1）自然法则      （2）族群法则（公司最佳）         （3）普遍法则

自然：物竞天择，适者生存

族群：同一目标的人，共同实现目标

普遍：普遍存在的东西

---

No.20:产品价格的决定因素

消费者能感知到什么价值？

（1）功能价值（最性价比）

「降低成本，扩大规模」

（2）体验价值（最差异化）

「对产品的体验感优化，制造差异感」

（3）个性化价值（最稀缺）

「最深处的自我实现」

---

No.21：关于KPI

优秀的人不需要管理，会自我驱动。

最优创造力的工作，一定来自于热爱，来自体内的内驱力跟创造性。

管理：就是最大限度激发员工的善意，而非激发恶意。

「先法后儒」

---

No.22:优秀员工

对于优秀的人来说，跳槽比升职成长快

员工忠诚度：是员工对企业的打分，是领导力的量化指标「企业/个人互相忠诚才对」

员工与企业的关系：1⃣️利益共同体。 2⃣️事业共同体。3⃣️命运共同体

利益：「金钱」驱动

事业：「愿景」驱动

命运：无法抗争

No.23:财富的本质

财富 = 劳动 x 生产率 x 效用

稀缺造就财富分配权

勤劳未必能致富，致富的本质是分配权，分配权本质是稀缺性

「如果想变富，打造自己的稀缺性」

而公平的本质：是用同一把尺子

公平即效率，把最优质的资源给最优效率的人

---

No.24:财富的本质

信用是一个人最大的资产！！

信用是一个人最大的资产！！

信用是一个人最大的资产！！

越被信任，各种成本越低。越有信用的人，越有话事权。