【素材】说服
001说服是科学
说服是一种以理服人的科学，整个过程有理论指导，也有操作方法，也可计量和后评价。
一个对说服力一窍不通的人，也是可以通过学习，掌握一定的方法，成为说服力行家。
002巧用从众心理
人是总非常从众的动物，这是天性。幼儿园教小朋友最好用的就是多数带少数，成年人也一样，总是跟从前人，如果你告诉他大家都这样，就足够说服大部分成年人按你说的来。
003善用折中心理
一般情况下，人们选择时都喜欢选折中方案，比如你推销红酒，一种价格较贵但品质好，一种价格较便宜但品质稍差，你想推销贵的，就拿一种价格非常贵但品质较第一种略好的让客户选。
004学会创造惊喜
人是最喜欢找定位的，你如果你给他提供了超预期的服务，他会觉得你重视他，他不光会为你超额的服务买单，还会为你对他的重视买单。
005利用承诺说服
一个人很难违背自己的承诺，所以一定要鼓励和带动对方做出承诺，然后对方就会自觉的履行承诺。
006主动寻求帮助
与对立者缓和关系，最有效的办法就是，主动寻求对方的帮助，对方讨厌你，如果拒绝帮忙只不过还是回到起点，但是对方要是答应帮忙，你有更多的机会和更合理的理由去与他沟通。
007降低准入门槛
法拍房，往往是起拍价越低，参与的人越高，最终成交价也偏高。降低准入门槛，提高关注度和曝光度，竞拍人只能花更多的时间和精力去竞争，最终导致提高了出手价位。
008妙用感知对比
人是最习惯用对比来判定一件事物的。同样的岗位多给1000块钱工资，员工就会跳槽，但这个员工从来没想过他自己给单位创造的价值要远远大于自己的工资。
009学习失败
如果没有失败，永远不会知道这个环节还能出现这样的问题，失败是在试错，把所有可能出现的错误都避免了，自己就离成功不远了。
010延长关注时间
说服是把你的思想赋予他人，适当延长你的说服时间，也会有利于你取的更好的成果。
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