“奸商”第一步,统一财富路
一、销售流程
AIDA,attention -> interest -> desire -> action(注意 -> 兴趣 - > 欲望 -> 行动)
具体一点来说:1. 获得潜在客户的注意 2. 让潜在客户有兴趣继续了解自己的产品 3. 已经不只是有兴趣了,能让潜在客户有更加强烈的欲望下单 4. 把“潜在”客户 变成“老客户”,成单,The deal has closed. 打完收工
二、产品介绍
FABG,feature -> advantage -> benefit -> grabber (属性 -> 优势 - > 好处 -> 反问)
具体一点,举个栗子:1. 我们统一老师是何许人也,是学生时代就创业成功的创业天才,是学霸中的多面手,曾经以一个学霸的身份兼职老师,把许许多多学渣变成了和自己一样的学霸(此处省略五万字),现任国际知名公司CEO,未来是全球五百强公司创始人...... 2. 我们统一老师的B站分享优势在哪,就在于绝对干货输出,实实在在贴地气的教学,身临其境般的教学感受,是观看别人挣钱?还是看完之后自己挣钱?
3. 朋友,你看了统一老师的视频,你不吃亏不上当,实操之后还能挣钱,来,你搞一下 4. 那么问题来了,机智如您,是选择一键三联呢还是特别关注呢?
你品,你细品。
三、成长路线
路人 -> 关注 -> 特别关注 -> sale 小白 -> top sale(必备心法:ABC) -> sale leader(必备素质:会营造好的分享环境和鸡血的氛围)
四、实用技巧
营造权威感、营造紧迫感、奖品诱惑、假定成交法
五、底层心法
ABC :always be closing,永远在路上
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