富贵险中丢

最近看到一篇文章，里面提到有一家公司跟客户签订合同的时候没有写清楚合同内容，让后对方拿到货后说产品不合格要求赔偿。这个公司的人说不仅货款要不回来还得陪客户的钱，感觉自己很憋屈。

至于不合格的标准条件写的也很模糊，条款是按照客户的指标，可是客户的指标是什么并没有写清楚。而且这个公司还跟客户做的是DP交易，没有任何投保。所以现在这个公司的情况处处处于被动的状态。

也许一开始客户就是在设置一个局，请进入翁，从一开始就没打算给供货商货款，而且还想着可以敲诈一笔。

所以在和客户谈判的时候，不管客户的背景调查多么详细，也不管在沟通中觉得多么诚心诚意。我们都需要坚守底线，最好是用自己公司做的合同。如果要用对方的合同，也需要仔细审核里面的软条款。

也许起初这个公司是抱着富贵险中求的心态来做这笔生意的，但是富贵险中求的前提是自己可以承担的起这笔交易的亏损。而且不影响自己公司的正常运转为前提的。所以不是所有的冒险都值得效仿和提倡。

很多人之所以冒险是因为他们冒得起。假设一个人有一万元，他可以拿五千去赌一把。他还可以留下一部分继续生活。但是一个人只有三千，他还需要借两千再去堵一把，那失败的结果就是他不仅没有余额还多了外债。

所以看到别人因为一次冒险而赚钱的时候不要只看表象，还要看看人家手里有多少资本可以去赌。

而且富贵险中求的全文是：

富贵险中求，也在险中丢，

求时十之一，丢时十之九。

大丈夫行事，当弃侥幸之念，比取百炼之钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

所以这句话的本意是要求我们稳扎稳打，做好自己的基本功，而不是存在侥幸心理去博一把。所以文字也不能单单只看截取的一句话而进行误解。

当你谈的客户或者遇到的人越多你越会发现，不对等的关系注定是有一定的强弱区分，并不是你不骄不躁，有理有据对方就会对你一视同仁。

学会看淡一切，然后自我强大才是根本。有一句话说地很好，当你弱的时候，这个世界到处都是对你的伤害，当你强大的时候，反而觉得这个世界很美好。这个世界变了吗？还是自己变了？改变自己总比改变世界要容易的多吧？！

有一个学校的校训写的是：天马行空，脚踏实地。看似相互对立不协调的词语却可以融洽的组合在一起。我们的思想可以天马行空，可以各种意念和幻想，但是做事必须脚踏实地，一步一步的来。思想上的天马行空需要行动上的脚踏实地才能实现。

因此，在和客户谈判的时候我们可以想象对方是个靠谱的大客户，是值得去博一把的对象。是会返单事少的大财主。但是在合同细节，在品质要求，在付款环节必须坚守底线，认真审核与评估自己的实力，做好万全的准备与最坏的打算。才能抵挡风雨的袭击以及迎接彩虹的到来