作者：遵雯
01
健身房是我的生活必需品。到了一个新城市，我首先得挑选一家健身房。在网页上搜索了几家，打了电话过去咨询。这下可好，给自己找了一堆麻烦。
接下来，拿到我的电话号码的会籍顾问们，几乎每隔一天就给我打一次电话，台词都是一样的。第一句是「我们这里有瑜伽、拉丁、肚皮舞、游泳馆……」，第二句是「您考虑得怎么样？我们最近有活动，现在办卡有优惠。」
这其中竟然没有一个人知道，我选择健身房，首先考虑的并不是价格，也不是有没有瑜伽课;而是器械是否齐全，尤其是练臀腿的器械是否先进，洗浴环境是否卫生。因为，他们当中没有一个人向我提问过。
更有甚者，再多打几次电话，你还不办卡的话，就好像是你欠他的，可以明显从后来的来电中听出一股怨气。
买了一条裙子，专柜的工作人员加了微信，说是为了更好地服务。于是，从那一天开始，我每天都会收到几十条衣服图片和各种新款上市呐喊。无奈，只好屏蔽，也为那家店感到惋惜——高端品牌被吆喝成了地摊货。
在一次活动上认识了一位做直销的朋友，星期三认识，星期四就约我去听她的某位「大咖老师」讲课沙龙。看得出来，她很勤奋，可惜的是，硬把直销做成了推销，她一定很辛苦吧。
在一次社群建设研讨会上，认识了某读书会的会长。第一次约我见面，就开始推销他的读书会，分享这个读书会创始人在中国某个领域的影响力。整个聊天过程里，她只问过我一个问题「你做的是什么生意？我们也许有机会合作。」
呵呵，我心里想着「我为什么要和你合作？就因为你们读书会的创始人是个名人吗？还是因为你表现得看上去像是一个优秀的人我就应该和你合作呢？」会面结束后，我礼貌地婉拒了她一直在推荐的近期线下活动。
一位先生带太太逛街，准备给太太买结婚纪念日礼物。到了手表专柜，视线刚刚落在一块手表上，服务员就迎了上来说，「女士，要试试吗？我们这块表正在打折。」
瞬间，这位太太脸上的笑意和期待收了起来，挽着先生的胳膊迅速离开了这个专柜。先生不解地问，「你不是一直说喜欢这个品牌的表吗？」太太说，「可是他们根本不知道我要什么，今天是我们的结婚纪念日，我不要打折的东西。他们根本不关心我的想法。」
02
你是不是和我一样，同样厌倦这种，被人绿着眼睛，拿着刀叉，像对待食物一样被盯上的感觉？
他们不关心你是谁，你为什么来到这里，你曾经历过什么，你现在需要在哪方面得到改善，你尝试过哪些方法，收到过怎样的成效，还有哪些问题有待解决，能为你做点什么……他们关心的是你能为他们这个月的业绩，或者是他们的目标做多少贡献。
也有那么一两个学过一些人际交往和营销技巧的，用较高的外在素养伪装着企图心，在一两次形式上的套近乎、茶聚或餐聚后，开启了「进攻」模式。
之前一个朋友提供了一个观点，我是认可的「时间有限，现在的社交应该建立在互相创造价值的基础上。」互相创造价值不代表低劣的功利。急功近利的人，往往是想快速成交，快速挣到一些钱，或者说是快速成功的人。
然而，事缓则圆，事急则变。
现在的人们大都不喜欢被推销，也知道推销产品不是最佳的市场策略。然而，不推销产品后，人们又开始了推销自己的社群，推销自己的生意，推销自己的目的。其实本质上都是一样的。
人们强调「速战速决」，然而速度并不意味着高成效。这种「快」快速推远了他人，快速失去了信任。这种「快」实则是「慢」，它让人与人在一个巨大的鸿沟两头尴尬地对立着，还未建立关系，先建立了隔阂。就是我们日常说的「这个人，处起来不轻松，不舒服。」
这种功利的心理往往忽视了一个重要的自然法则，即「财富，是一个人做了正确的事情，并且做的足够多之后，随之而来的结果。」这个正确的事情是什么呢——它绝不是将他人视作达成自己目标的工具。
从技术层面来讲，销售观念的转变，经过了三个阶段。从最早的卖方市场到买方市场，从买方市场又到现在的整合营销和推广。在不同时期，销售观念的核心不同。在卖方市场时期，以生产和产品为核心；在买方市场时期，以产品质量和推销为核心;而在整合营销和推广时期，以顾客需求为核心。
然而，无论是在哪个时期，无论是做哪种生意，运用哪种先进技术为工具，「人」这个核心始终没有变过。
人们选择和你合作，60%是因为对你的信念和感受；30%是你传递的理念和机会；10%是因为公司和产品本身。
除非人们能够体会到你有多关心他，否则他们不会在意你知道多少。
心理学家研究总结，感觉被爱是人类最重要的情感需求。人类的每一个行为的背后，究其最根本的原因，要么是因为对爱的渴望，要么是因为对爱的缺乏，要么是因为想要付出爱。
因此，我们能做的最正确的一件事，正是关注人胜过关注事，关心他人胜过关心自己，把他人的利益放在自己的利益之上。只有这样，才能深深地与人们发生联系，与人结交，才有了后来的交情。心里能装下多少人，才能成多大的事。
03
如果以上道理，你都懂，做出来又变了味儿。归根结底是心的修为不够。心没有练就出关怀的能力，行为上就容易被打回原形。
心的能力不够，在我看来，是因为对生命本源的真相、对人的真相无知无明。在这方面，我也是人在途中，并且还有很长的一段路要走。
一位长辈给我作过这样的比喻。他说，人就像是无数个在同一个身体里共生的细胞。每个细胞都认为自己是与众不同的，它们都认为自己最重要，是生活的主角。
它们有时会把自己和另一个细胞对立起来，有时会把和自己很像的细胞拉帮结派;有时这一派和那一派甚至会打起仗来，身体就会产生炎症、疾病。其实，它们并不知道，它们都共生在一个身体系统里。
我们每个人就像是细胞一样，是共生在另一个更大的空间里的密不可分，相互作用的个体。
只是，有时候，因为自己的无知，我们并没有意识到这一点。如果意识到这种同源性，我们关心他人就等于在关心自己。那么，有了这种关怀之心的人也进阶到一个更高的能量级别。
能量更高的生命，质量也会更高。比方说，人的能量级别比动物的能量级别高。动物不会管与它没有关系的幼崽，而人如果看见一个孩子正在经历危险，会生出慈悲心，或者是想要伸出援手，哪怕这个孩子和自己并没有直接的血缘关系。人是可以靠相互付出去创造牢固关系的。
能量高的人是智慧的人，他知道天地万物宇宙为一体，他知道他和众生就像细胞一样共生在一个系统里，你好，我好，大家好。所以说，仁者爱人，也包括爱他自己。
然后，我们就可以理解到，中国文化里讲「天地人和」「万物归一」「仁者爱人」「天同载，地同覆，四海之内皆兄弟」。
「文」在说文解字里通「纹」，是万事万物的线索和规律;「化」是能将这些规律融会贯通，教化于人。故而，文化并不是对我们的一种要求，而是我们本身就需要这么做，才符合宇宙大道，符合大道才能得到。一个不按照大道、规律行事的人称不上是一个有文化的人。
在我们身边，知道文化的人比较多，但真正明白文化，相信文化，并把它融入在生活中的每一个方面的人少之又少。
我们都知道，帮助一个人找到动力比教他方法更加重要，也更加困难。许多社群只是网罗了一群人，如同一些电商一样，他们可能改变了商品流通的方式，却并没有真正改变人与人之间的关系。
有了这份觉知，你才能找到他人心里的那个开关; 当你要给予他人一个机会，一个理念，或是一个产品的时候，就不会成为一个信息呕吐者。因为你知道，在教给别人一堆方法，一堆建议之前，重点是你要与他人内心的需求建立起足够的联系。
有了这份觉知，我们才可以感同身受，我们才可以真正的牵手——因为爱着你的爱，梦着你的梦，悲伤着你的悲伤，所以幸福着你的幸福;因为路过你的路，苦过你的苦，所以安心地牵你的手，前路还要一起走。
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