刚刚从事销售工作的销售代表，如何才能做到在拜访客户的时候不紧张呢？

第一、充分的准备。

过程准备。

在正式拜访客户之前，需要将整个拜访过程梳理一遍，需要坐哪些事情，需要走哪些路，几点出发，交通方式是什么，过程中可能会遇到什么问题，提前思考清楚，在本子上写清楚，在脑海中预演。

资料整备。

将需要准备的资料提前准备好，实物资料，电子资料，样品等等，客户一定需要的材料，可能需要的材料，列出需要携带的物品清单，等到出发的时候，按照计划，从容不迫。

话术准备。

预演自己需要和客户沟通的话题，提前准备好话术。设想客户可能会问到的问题，面对客户的提问，如何回到才是最佳的答案。

话术的来源，可以是老同事的指导，也可以是自己多次拜访之后的整理和总结。

第二、多次的练习。

多自练。

自己对着镜子练习，自己和自己对话，通过默读，通过写文章的方式均可。有意识的找到自己练习的机会。

多演习。

和同事角色扮演，跟随老同事或者领导去拜访客户，从中学习拜访经验。

多实战。

技术来源于次数，去的次数多了，遇见的问题多了，便能够应变各种可能存在的问题。实践是检验真理的唯一标准，实践也是出真知的地方，没有任何培训和学习可以替代实战。

第三、心理的调整。

销售工作认知调整。

销售是为了帮助客户解决问题，是能够给客户带来价值，是能够代表公司，能够代表产业链的，是一个非常高尚的职业。去拜访客户，于客户是平等的沟通，没有等级之分。

自身形象气质调整。

没有人能够要求别人通过自己的其貌不扬去发现自己有趣的灵魂。与自己职业匹配的形象是销售工作很好的敲门砖。

身体心理状态调整。

拜访前深呼吸，自我心理对话，放松技术等，都可以在拜访前适当的缓解紧张。