从上一份工作离职之后，呆在家里休息几天，开始准备做销售，之前就听说过阿里巴巴早期创业时有一支销售团队发挥了巨大作用，这几天特定买来读读，希望从中吸收点营养。这个团队有个名字叫“中供铁军”，他们销售一款叫做“中国供应商”的产品，简称中供，帮助出口贸易企业获取订单。
很少有人知道帮助阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的不是严格意义上的互联网团队，而是“中国供应商”这款产品的地面直销团队，被马云称为“阿里的”铁军“。并且依靠这支铁军的强大销售能力，为后期淘宝和支付宝的发展提供了现金流支持，也被戏称为”现金奶牛“。
众所周知，马云在阿里巴巴无数次强调价值观，坚持客户第一，员工第二，股东第三。阿里巴巴的六条价值观被冠以六脉神剑之名,‘客户第一、团队合作、诚信、激情、敬业“。六脉神剑的逻辑是：员工的基本素质是诚信、激情、敬业，他们拥抱变化、团队合作以达到客户第一。阿里巴巴的强大之处就是价值观不仅仅是贴在墙上而已，马云是这么说的，也是这么做的，阿里巴巴对价值观的坚守刷新了我的认知，书中说到某销售员因为将产品卖给一个无法通过此产品获得订单的客户，阿里巴巴直接将其开除，即使客户十分不以为然，凭借对马云的崇拜而认为万一有人下订单呢。只要有销售员做了违反价值观的事情，不管能力多强，不管是主观造成还是客观导致的都会直接开除。通过这种严苛的规定让销售员知道有些事情一定不能做。
销售经常会犯错误，其中的核心就是投机心理，总认为有捷径可走。有投机心理做事就容易偷工减料，特别是新人，没有大量的拜访就不会有积累，没有积累就不要说签单了。中供铁军早期的销售总监李旭晖对销售新人说:"提升拜访量非常重要，如同圈地播种，土地越多、播的种子越多，假以时日，就能采摘到更多的果实。
做销售就要肯吃苦，因为这个世界并不是“一分耕耘一分收获”。努力往往不一定有结果，但是不努力肯定没有结果，而努力的越多收获就会越多。坚守价值观，在正确的道路上苦干加巧干，一定会有收获。
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