产品定位

我相信任何产品在被推向市场之前都要有“清晰”的定位。最好在产品设计之初就要有明确的产品定位。首先要有明确清晰的产品定位，并不是说这个定位必须100%正确——在市场推广过程中不断修正产品定位的情况经常不可避免；但是任何时候都是“有明确定位”远优于“只有模棱两可的定位”（甚至没有定位），这是我心目中关于产品定位的第一要点。

定位方向的唯一性是我认为的产品定位第二要点。思维范式诸如——这个产品是{所在服务领域}中{唯一的最大特点}，因为它实现了{支持最大特点的主要理由}。追求兼顾的定位等于模棱两可的定位，约等于缺少定位。

现在的规格书格式里要求归纳出三个关键字作为产品描述，我觉得这是个很好的想法，它符合第一要点的需要，但在我心里同时认为三个关键字里只有一个是最需要被充分认识到的——虽然规格书里不需要这样写，但是市场和研发人员心里需要明确这个唯一的最大特点是哪个。如果某产品的最大特点是“高精度”，可是规格书里关于精度的数据和限定条件却少之又少，显然是不合适的。

这个唯一的最大特点并不总是有什么独创性。比如“MLX91208的最优性价比替换料”也可以作为最大特点：{所在服务领域}=91208替换料，{唯一的最大特点}=最优性价比，{支持最大特点的主要理由}=最重要的五项产品参数都不逊于91208，成本属于所有替换料里的最低价区间，低成本来自于多维TMR技术积累和生产体系。这时，这个产品的成本极限在哪里，需要在产品推出之前作出估算，以证明这样作产品定位的可行性。