用喜好赢得你，用权威命令你，用稀缺引诱你——《影响力》思维导图5

【喜好】小时候有个邻居男孩，非常帅！轻易不和女孩子玩。有一次，不知怎么地和我打起了乒乓球。我的技术虽然一般，但是小圈子还是常赢的。但那次打起来完全到了手忙脚乱的地步，还罕见的感觉害羞。那是我头一次深刻地体会到外貌的强大影响力。

初到新环境，如果放的歌恰巧你听过，碰到的人恰巧和你有某种共同点（而这一点是非常容易找到的），你会立刻就放松下来。

投票的时候，一堆名字，大都不熟，选谁呢？当然是选你听过的名字，尽管你不认识也不了解，毕竟有些名字也没听过，凭什么选呢？

【权威】一个陌生人，如果穿着得体有质感，开着宝马，恰巧又听到人说他是某某公司的老总，是不是不自觉地心里就升起一种敬畏或者尊重之类的感觉呢？

【稀缺】生活简直被有意制造的稀缺包围。

孩子入学，7个只能录一个，学位稀缺。

入了学，校车位稀缺，得抢先交费，晚了没位置。明明自己交钱出车费，还不一定有坐车的资格。

网购。商品只卖几天或者只剩几件，放购物车20分钟不付款就清空，买个手机要预定……

现在清醒了，没有非你不可，多的是可以替代。