——消费心理之损失规避效应
[爱心]俗称：以为羊毛不出在羊身上
释义：比起收益带来的快乐，我们往往更在意损失带来的不快乐
假设你有100%的机会获得3万元，或者有70%的机会获得5万元而30%的机会啥也没有，你会选什么？大多数人都会保险选择前者。当选择带来的是风险而不是利益时，人们往往对价格更为敏感。我们常见的限时折扣、限量抢购等稀缺感和饥饿感营销方式，就是来源于此。
还有另一种是捆绑损失原则。例如“买4999元手机，赠送一年话费、蓝牙耳机等”，就是把赠品的费用捆绑放进了手机价格里，让消费者一次性支付完毕，而不是分开为多项产品付费。将损失（即付出的费用）捆绑，使消费者感觉自己规避了损失。
（大家更愿意在健身房办年卡而不是按次数收费，也是这个道理）
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