「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.5，蝴蝶与石头的日常

这是今年拆的第四本书，这一次的拆书要比上次有哪些进步呢？既然要定目标，何不好好从《成功，动机和目标》这本书里找找办法呢，同样的读书，不一样的收获与积淀。

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拆页六

选自《第5张 不闪光的金子》

P120

☆人类的三种基本需求。不是所有目标都能带来长久的快乐和幸福，不论你是否能实现它。那些能满足人类对关联感、胜任力与自主权这三种基本需求的目标才能带来我们想要的快乐与幸福。

☆“关联感”增强人际关系。当你追求的目标是建立或巩固人际关系以及回报社会时，你对关联感的需求就会得到满足。你的人生中有类似的目标吗？

☆“胜任力”开发新技能。为了满足对胜任力的需求，你追求的目标应与个人成长、从经验中学习以及开发新技能有关。你正在追求的目标满足了这个需求吗？

☆“自主权”反映出热情之所在。追求符合兴趣爱好、个人天性及核心价值的目标能满足你对自主权的需求。你多数时间追求的目标符合这样的形容吗？你在做你想做的事吗？

☆闪光的不一定是金子。追求受欢迎度、名誉、财富等关乎自我价值外在肯定的目标不仅不会使你快乐，还会干扰你对真正有益目标的追求，从而降低你的幸福感。如果你有类似的目标，现在便是弃暗投明的时候了。

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「A1，激活经验」（必选）

梳理一下，你这一年追求的目标，满足人类的三种基本需求吗？写出你的目标，分别评估满足关联感、胜任力、自主权的程度。

：“爽活”工作，快乐生活

2019年管理目标：带领团队创造并享受“爽活”工作。在年初研讨会中定义的“爽活”包括，1）不仅关注绩效目标（即事情），更要关注能力成长（即人），强化总结复盘，让今天的工作成为明天的阶梯，丰富自我自信面对未来；2）群策群力，让团队成为个人的基石，汲取团队的智慧/力量为己所用，我为团队团队为我；3）平衡工作与生活，将工作的主导权授权给团队成员，由自己合理规划工作进度、充分使用工作时间、不断提升工作效益，以工作中的全情投入创造少加班/不加班，更好的享受家庭时光。

目标分析：子目标1强调个人能力的提升，涉及“胜任力”；强调将注意力放在“人”上，也促进了相互间的了解、理解，同时涉及了“关联感”。子目标2重在当个人接受任务单时，可以毫无顾虑的借助团队群策群力，而不是独立支撑，同时涉及了“胜任力”和“关联感”。子目标3着重于通过工作“自主权”的建设为享受家庭“关联感”奠定基础。

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拆页六

选自《第5章 不闪光的金子》

P113

反之，当自主权被剥夺时，学生的表现呈现出了相反的规律。那些曾经热爱学习、像我侄子那样有内在动力的学生，在感到备受管制的情形下会抛弃曾经热衷的事物。很不幸，内在动力是个脆弱的产物。一项对“奖励的作用”的早期研究说明了这点。这项研究试图解释奖励对儿童天生的玩耍动机所起到的影响。心理学家马克莱珀、大卫，格林和理查德·尼斯比特观察了一组3-5岁学前儿童玩耍的情况。他们想知道孩子们在自由玩耍时间里何时会在一堆玩具中选择拿起一套马克笔，以及能坚持画画多长时间。接下来他们向一部分孩子宣布用马克笔画画有可能让他们赢得“优秀小玩家”的奖励。结果不出所料，被提供奖励可能性的孩子们果然花了更长时间用马克笔画画。因此你可能觉得奖励是增强动力的好方法——这样想有一定的道理。不过真正有趣的事在几周后发生了。心理学家回访时发现，那些获奖的孩子在没有奖励的前提下对画画不再感兴趣了。他们对画画的内在动力被奖励破坏了——马克笔变成了得奖的工具。也就是说，他们的行为在某种程度上被奖励控制了。而那些从未被奖励过的孩子依然如以往样想画便画，为画而画。他们的内在动力完好无损——玩马克笔依旧是他们自己的选择。

为了避免使你觉得奖励一无是处、摧毁动力，请让我向你肯定奖励有时还是可以用的。意外的奖励以及不与表现相关的奖励都是有效的。因此学前班儿童们在得到惊喜奖励，或不论选择玩什么都得到奖励时，他们对马克笔的天生喜好不会受到损害。类似于“干得好!”的口头奖励也不会产生反作用。当然，奖励对于那些与内在动力无关的目标来说永远是有效的——比如需要完成一个无聊、冗长，根本没有乐趣和兴趣可言的任务时。

奖励不是唯一可以破坏内在动力的举动。威胁、监视、限期以及其他压力也都能做到，因为我们会感到受管制，不再能完全掌握局面。可惜，我们的工作环境中充斥着类似的破坏力量，一口口吞噬着人们的投入感。让他人觉得有选择权，承认他人的内心经历都能挽回他们的自主感受——使他们觉得自己的行动自己做主，从而找回自主权。既然奖励、威胁、限期以及其他行动导致的后果都是生活中必然存在的，学会如何制造“自主支持”的环境、保护内在的动机就显得至关重要了。

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「I，重述知识」（可选）

破坏内在动力的做法有哪些？为什么会破坏内在动力？ 

：甜味砒霜——那些破坏内在动力的行为

奖励那些原本由内在动力支配的行为，会让被奖励者慢慢形成“我之所以会这么做，是因为有......奖励”的想法，也就是让奖励替代了被奖励者做这件事情的初心，因此会极大的破坏内在动力。

例如，午休的老人奖励那些在自己窗外玩耍喧闹的孩子们，将孩子们“想要玩”的内在动力转化为“你要我玩”的外部因素。生活中常见的破坏内在动力的做法有“期末考双百就给你买......”，给主动帮妈妈做家务的儿子一块平时限量吃的糖果，提前承诺晋升，否定爱人的示爱行为“现在家里用钱的地方那么多，买这个多浪费钱”等等。

「A1，激活经验」（必选）

安排任务、鼓励他人完成目标时，如何让人们有“自主”感受，保持内在动力，你做过的，或者见过他人做的有哪些？

：将决定权交给他/她的四个原则

1）明确分工：将自己定义为教练、促导员、支持者，终点关注人；事情交给被授权者。2）以澄清任务背景/目的/意义，描绘终点的景色为主。3）关于目标、进度、路径、具体做法、风险控制等通过促导让她/他做主决定。4）在实际的执行过程中要密切关注，也要避免下场踢球，让被授权对象始终享有主导权。

「A2，规划运用」

头脑风暴一下，选择一个任务，你如何做能保持被安排者的内在动力，享受自主感受。

：任务——和拍档共同完成内训师授课

第一步：知彼解己，从午餐开始    邀约拍档午餐或者下午茶，了解拍档申请成为内训师的内在动力，了解他期望通过讲授这个课题获得哪些收益。同时，分享自己的想法，增进相互之间的了解、增强理解，为顺畅的合作铺垫基础。

第二步：以终为始，集中备课    邀约拍档一起集中备课，共同设定授课目标，交换备课信息、授课设计与授课资源，进一步分析2人在这个课题中的优劣势，为分工打下基础。

第三步：双赢思维，各取所需    做好分工，相互配合，责任共担，荣誉同享。

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RIA输出14《成功，动机与目标》

拆页设计：李真71

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来源：简书

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