上周，腾讯公布了2020年第一季度财报，微信及WeChat合并月活跃帐户数已达12亿，小程序用户日活跃账户数超过4亿。
超4亿日活的小程序相当于一个抖音的流量，而且还是背靠强大微信生态，小程序的发展势不可挡。
1
小程序商业价值
01丨巨大的天然流量池
依托于微信12亿的天然流量池背后，小程序具有强大的社交属性，可帮助企业快速实现低成本增长。这当中最典型的一个案例就是拼多多利用“拼团+砍价，老用户拉新用户”的战略模式，还有我们常见的携程抢票，都是直接通过小程序转发分享获取大量新用户。
02丨轻APP 即用即走
对于一些传统企业来说，尤其是一些商城、卖场、门店做小程序对于用户体验也是进步，面对整个微信生态的消费场景，小程序可以增加商家和顾客的联系，提高用户粘度。而小程序“轻APP，用完即走”的理念也是非常适合线下流量，同时小程序可以替代不常用的APP。
03丨社交+小程序+电商
公众号赋能小程序，打通微信的社交体系，将信息和交易场景连为一体。无论是在朋友圈，群聊中，还是公众号文章里都可以直接打开小程序跳转到对应商品页面。小程序电商闭环的形式，更是在一定程度上促进了电商广告主需求。
对于想找CPS合作的商家来说，一个很好的思路就是找带有商城的公众号进行分销。如果公众号带有商城，一般会在2—8条图文位置推广自家产品，文章详情里会直接插入带有商品小程序，粉丝点击小程序购买即可，同时号主也会在自己的粉丝群中推广有做活动商品，可以更快触达粉丝。
西瓜数据 — 小程序及应用
在今年疫情冲击下，小程序用户也在持续走高，更多线下实体企业，开始借力微信小程序进行线上线下高效结合，通过小程序直播的方式实现营销增长。
2
小程序直播+私域流量
由于受疫情影响，2020年进入全民直播电商元年，小程序直播更是成为众多商家的第二带货场地。
相比于淘宝、抖音、快手这三大平台直播，微信小程序直播更是一个新的赛道，势必会与微信生态进行高度配合，而他最大天然优势在于具备私域流量。
01丨直播4小时 销售额达2500万
公众号、朋友圈、社群、小程序商城都可以作为一场直播活动的流量入口，然后基于微信社交关系链产生裂变传播。
梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，在一场4小时直播中，总观看人数超过130万，其中最高同时在线人数60万，总销售额达到2500万。
其直播带货的增长就是靠私域流量的驱动，通过开播前门店导购对线下流量导入，社群朋友圈转发，再到直播中的砍价分享都是利用微信的社交属性在转化。
02丨梁建章在微信开直播 GMV超800万
5月10日14点，携程董事长梁建章和公众号旅游博主【嬉游】在携程小程序上进行直播售卖各类酒店券，最终成绩是73.9万观众和43万累计互动人次，交易量达11587单，超800万GMV。
△截图来自：急速菜菜朋友圈
因为看好小程序直播的社交属性，携程数字营销部负责人Echo表示“在小程序内测时期他们就开始研究和探索了。而在多次直播的尝试中，他们发现，微信生态的社交属性让直播间更容易被分享和打开，而配合微信生态的能力则让直播事半功倍了”。
根据微信公开课采访来看，携程从直播创建到流量获取再到收益实现，也是下足功夫：
开播前：搜一搜直达+预约观看，时刻紧抓观众
直播中：抽奖+SKU实时推送，促裂变提转化
直播后：社群沉淀+支付即服务，拒绝“一锤子”买卖
目前微信小程序直播除了腾讯的看点直播，在今年2月份微信小程序直播开启公测，可直接内嵌到商家小程序，商家也可以通过「爱逛」、「直播购物台」等小程序进行直播。从「爱逛」绑定的公众号数量来看，小程序直播的势头正猛，商家们纷纷涌入小程序直播浪潮。
西瓜数据 — 小程序及应用
从小程序直播公测以来，我们也看到罗莱家纺直播6小时，带货交易额超1000万元，直播观看量达149万人次，评论数超84.6万条；珀莱雅新品直播观看人次突破100万；卡宾服饰7天1500W+销售额。在缺少头部主播亲自下播的情况下，这一组组数据也正说明小程序直播是微信生态中一大红利。
3
视频号上线 弥补微信公域流量
视频号的推出是微信弥补短内容的短板，产品逻辑是走出好友关系链。而视频号的推荐机制之一是通过好友点赞来推荐内容，它区别于以关注为依据的封闭推送方式，也不同于单纯以个人兴趣为标签推送相关内容。所以说视频号是一个公域的流量池，创作者发布作品可以触达到更多的用户。
随着视频号的内测范围不断扩大，小程序、公众号、视频号这一整个庞大的生态产业链将会是其他平台无法媲美，但在微信生态中又是可以直接触达的天然流量。虽然目前视频号只支持添加公众号文章链接，对应小程序转化会多一个跳转步骤，但随着未来视频号全面公测和发展，大胆预测视频号+小程序、视频号+小程序直播的组合模式将会是一种新的变现方式。
网友评论