不知道是无意还是故意，生意人和商学家们，集体忽略了生意中一个最最普遍的现象——交易双方地价格博弈。
或许，我就是那个说破了皇帝没有穿衣服的小女孩，让生意人尴尬，让商学家泄气。但是，的的确确，交易，从来就离不开价格博弈。
当交易参与者特别的少至一对一，就如同邓析的赎尸诡论；到交易参与者众多，如大宗商品的期货市场，时时处处，都是价格博弈。
我们总是能看到这样的画面：买方与卖方，各自踞守自己的阵地，把一堵价格的墙壁，拼命的推向对方，压缩着对方的利润空间。没有同情、没有退让、没有标准，一切都依靠一个生意人的手里握着多大的市场权力。
上图 价格博弈示意图 张西振原创 谢绝抄袭
权力的来源多种多样，譬如一个发明专利，一个专卖授权，一种独特资源，一种金融霸权，一种管理能力……实在拿不出筹码啦，还可以玩一玩信息不对称的老游戏。
一谈到市场博弈，很多人的脑海里，已经浮现出一个场景，那就是两个生意人在谈判桌上扳手腕，或者桌子上面称兄道弟，桌子底下双脚用力。因此断言，价格博弈就是交易中的谈判技巧。
我不否认谈判技巧的作用，但是，我同样看到，那些中国做不出来的精密设备，出口国的商人可从来不给面子。任凭你谈判技巧再强，人家完全不理会你：就这价了，买不买由你！为什么？因为对方掌握着市场权力，也就有了所谓的定价权。
何谓权力？这里的权力，就是博弈的“力气”。如果你的手腕没有力气，再多的技巧也只能在掰手腕中失败。
前面说了，权力的因素可以是技术、资格、资源、资金、管理……等等等等，数也数不清楚。但是，它只要能带来某种程度的垄断，就会成为突出的权力。垄断程度=盈利能力。如果没有起码的垄断性，除了赔本，还是赔本，直至这个市场主体悄悄的退场。
市场权力的定义可以多种多样，但是，我给出一个定义，保证一目了然。市场权力=吸引力X开关权。
一切的能够带来垄断的要素。都是为创造对顾客的吸引力而存在的。不能创造吸引力的，就不能称之为要素。
吸引力越大，顾客越会趋之若鹜。但是，即是再有吸引力的东西，如果没有手段“私有”，也就不能决定卖与不卖，开关权不在自己的手里，再有价值的东西也不换钱。
东坡对法印说：“惟江上之清风山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色。取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”清风明月无需买呀，就是因为“取之无禁”。
提高吸引力，构建开关权，是做生意的第一步。
以市场权力为逻辑起点，恰如《资本论》以商品为逻辑起点，能够让我们经历一场从抽象到具体的心路历程。一步步烧脑，一步步推演，脚踩一块坚固的基石，攀登思维的阶梯，直到独上高楼，高屋建瓴，西风凋树，删繁就简，望断天涯路。在准确理解生意的基础上提升自己的商业洞察力。
没有找到逻辑起点的学问是庸俗的学问，依靠庸俗的学问指引，只能获得平庸的思维，而做生意，平庸就意味着失败。
一切事的开头总是困难的——马克思在《资本论》初版序言中说道。同样如《资本论》，这阐述市场权力的一节，也是最难理解的。
逻辑起点也是一颗思想的种子，这可种子能够发芽，能够生长，能够形成一个层层分型的树状结构，清晰无比，通透无比，简洁无比。市场权力高高占据着生意思想体系的顶峰，然后层层落实，抽象变具体，生意思维被结构化。
以市场权力为生意研究的逻辑起点，可以逐步揭示出生意活动的自然的运作规律。
踩实落了这块基石，才能把生意的原理叙述明白。
市场权力是生意的基本要素，没有起码的市场权力，就无法实现交易。
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