一个绝妙的悖论

《一分钟推销员》的作者斯宾塞.约翰逊说：“当我不再试图得到我渴望的东西，而是开始帮助他人获得他们想要的东西时，我反而会更加快乐，销售业绩开始直线上升。”他把这种关注他人自己反而获益的情况，称为“绝妙的悖论”。

约翰逊以人性的眼光来看待顾客，认识到他们才是推销员最重要的资源。

推销的目标不单纯是为了赚钱，在推销的同时，帮助顾客对他们购买的东西和他们自己感到满意，推销员才会有更多的钱赚。

认识到这一点，也就不难看出，之所以关注他人会让自己收益，只不过是一种“利他”的精神在中间起了决定性的作用。

因为关注对方，就会站在对方的立场上思考和解决问题，呵护周全，妥帖得当，不给对方带去麻烦和不便。人家当然会在你需要他的支持和理解时，来慷慨地帮助你，让你之前的付出得到回报。

我们读初中时，就学过物理中的“作用力与反作用力”，一物体对另一物体有一作用力时,另一物体对此物体必有一反作用力.这两个力大小相等、方向相反、且分别作用在两个物体上。

这种力的传递和反作用力，引申到人际交往中，若想得到良好的转化，你就要懂得“价值输出”和“主动利他”，你为别人提供了价值，让他人收益，在将来的某一天，这份价值迟早会以另外的形式，来主动帮助你度过难关。

正所谓“投之以桃报之以李”，“来而不往非礼也”。

所以说，“悖论不悖”，我们要学会辩证地看问题。