相信大家很多时候都看到过，创业是九死一生的局，90%的企业倒闭率，让很多想创业的人望而却步，然而这些倒闭的创业公司中，有超过60%的公司是因为用户定位做错了而导致的，俗话说叫“不买账”。所以说，对于用户的调研，以及深化对用户的了解，是一件非常重要的事。
企业在市场层面的失败，大多数源于对顾客需求、行为和心里的错判，或者是滞后满足，从而导致了某种自以为是的决策。洞察顾客的需求、行为和心理，是企业决策的基础，也是一个企业信息输入的源头，
而今天我们要讲的就是关于企业的目标顾客的相关营销知识。
来给大家讲一个故事，这个故事名字叫——《狄德罗的睡袍》。
18世纪法国有一个名叫丹尼斯·狄德罗的哲学家。一天,朋友送来一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗甚是喜爱。身穿华贵睡袍,狄德罗在书房踱来踱去。他突然发现,房里的家具不是破旧不堪,就是风格不对;地毯的针脚也粗得吓人。既然有了这么华贵的一件睡袍,那么自己的生活为何不从此过得更加考究一些呢?于是,狄德罗决定将书房的配置全部更新升级。事后,狄德罗总觉得哪里不对劲——自己作为哲学家,竟然被一件睡袍胁迫了。
这种心理被称为狄德罗效应，相信刚刚过去的双11，你们也会有所感受。我在淘宝上买了一条裤子，结果发现这条裤子虽然很好看，但是没有衣服与之搭配，于是我自己便开始想象，既然我有一条裤子了，那么我何不再去配一件衣服跟一双鞋呢？而这时候，你也就掉入了淘宝的小陷阱中，他们就会在你的购买页面下方，展示出和这条裤子相关的搭配产品，例如衣服和鞋子，这样以来，你很容易就会继续购买，变成一个名副其实的——剁手党。
那么作为一个好的营销高手，如何利用狄德罗效应，来让你的用户“乖乖掏钱”呢？别急，听虫哥慢慢跟你说。
一、让“坏事”更“坏”
这个方法的核心逻辑就是：“把更坏的结果告知客户，并告知客户可以选择一些方式避免”。当然大家不要想歪了，我们肯定不会骗客户，但是有些时候，客户并不会意识到事情变得更坏会是什么样，所以我们需要做一个提醒。
来举个最常见的例子——修水管。李先生家里的水管堵塞了，打电话告诉小王来家里疏通水管，小王到了家里后，告诉王先生说：“疏通水管倒不是特别难的事情，但是看您家的水管已经很老旧了，都还有锈迹，一旦旧水管破裂那么您家的地板砖里面可能也会渗水，到夏天会有异味。反正我今天来都来了，帮您一套全换了吧，也花不了多少时间，钱也不会太多，李先生觉得有道理，就听从了修理员的意见。
在这里，小王就利用了我们所说的这种方法。
二、用折扣来扩大“和谐”因子
这种套路在服装店里很常见，你看上一条裤子，店员一般都会极力推荐你连着他们家的衣服或者鞋子一起试穿，这样在你照镜子的时候，就会觉得一整套搭配相得益彰，这时候，店员就会把自家的优惠政策来告诉你：“您买我们家的衣服，一套可以打XXX折，而且可以返还现金券，下次来购物，依然可以使用”。这样的套路虽然屡见不鲜，但是效果却很好。
以上就是两种利用狄德罗效应来赢利的方式，不知道各位学会了没有，如果想学习更多东西，私信虫哥，虫哥陪你唠唠嗑。
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