做销售的人，上辈子都是折翼的天使
我是谁？一个普通又平凡的销售，生为销量，死为客户，为了业绩奋斗了一辈子。外人眼里的高大上，可是风光的背后不是沧桑就是心酸。真是应了那句话：一入销售身似海，从此休假是路人。
自己的时间？不存在的。
从来没有过朝九晚五的生活，不知双休为何物。除了电话销售，客户拜访是销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核，客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。不仅是工作时间要联系客户，晚上也要给客户打电话，解答客户的问题。
每一个销售，都是学霸。
不仅要充分了解自己的产品，还要知道品牌背景、案例客户方案等等。可谓是写得了方案，做得了客服，读得了专业文献，搞得定商务谈判，看得懂财务报表，记得住法律法规，可以说是一直在学习，天天都在充电啊。
这些都不算，做销售最头疼的是找不到客户。对于销售来说，客户就是生命之源，找不到客户就意味着未来没有签单，自己的饭碗岌岌可危……
8月11日，格局商学人才学院邀请到销售运营实战培训专家张铸久老师，为大家带来《客户拓展策略与专业销售心法》课程，为大家讲解如何有效发掘客户、掌握客户的需求。
老师是谁？
销售运营实战培训专家
曾任国美电器有限公司运营高管
25年销售、渠道管理、零售运营经验
张铸久老师曾任伊莱克斯（中国）、国美电器等外企、上市公司营销、运营高管，在销售管理、渠道管理、零售运营、采购管理领域任职超过25年，所从事的行业包括工业产品、医药、家电、零售等领域。在担任伊莱克斯（中国）有限公司全国销售培训师的4年中，针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。
张铸久老师讲课循循善诱、深入浅出、启发性强、有丰富的表达能力和强烈的感染力，课堂气氛活跃，注重与现场学员的沟通与分享，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的心理，在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上。
强烈建议以下同学报名
销售人员，想要学习寻找客户的方式
销售主管，销售遭遇瓶颈、急需拓展新的客户
分管副总、商务经理、销售经理，想要更科学地指导团队开展销售工作
课程大纲
一、销售心法
二、客户采购要素
三、销售不打无准备的仗
收集客户资料
关心客户行业发展方向
关心客户的业务及工作流程
客户组织结构分析
四、快速与客户建立信任技巧
分析客户行为风格分析
客户购买心理需求变化
建立信任的方法
如何化解建立信任过程中的异议
五、知己知彼：客户需求及我方机会分析
分析我方商机
注重商机中人和事实两方面的因素
六、制定销售计划
销售计划的重要性探讨
销售计划涵盖的内容
练习制定销售计划
上课时间：2018/08/11 周六 9：30 - 17：00
格局商学石家庄分院
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