写在前面：我是一个八零后二宝妈，自己带孩子，周一到周五上班，周六日从朋友那发些床单去摆地摊，零零碎碎的时间还会写文。有人问我为什么要那么努力？因为人生短暂，我还有梦，希望有一天自己能成为一名真正的成功者。
创业是每个人梦想的话题，都希望能够有自己的一片天地。可是它绝不是靠我们白日做梦就能实现的，需要一步步的去付出努力，每个成功者的背后都有一段艰辛的历程。
有些人眼高手低，特别看不上摆地摊，殊不知很多人都是从摆地摊开始积累资本，然后有了自己的小店，工厂，公司。
周日不上班，早上去赶了个集，收获颇丰。
今天我就跟大家说说我的一些创业小经验，摆地摊的心得体会和技巧。
一、选择产品。
首先要选择适合摆地摊的产品，太大太重太贵的东西都不适合，比如家具、电器、文玩等。因为摆地摊的时候不可避免会遇到城管，东西小轻便的可以快速收拾好，避免被逮着受到处罚。
适合摆地摊的货物：袜子，手套，围巾，手机套，眼镜，床单被罩，小饰品，衣服，老人收音机等等。
二、东西要物美价廉。
摆地摊的货物一定要物美价廉，如果太贵或者东西很次都不会吸引顾客。价格最好控制在20元以内。
我认识一个推着小车带着音响卖眼镜的小姑娘，卖各种防辐射变色眼镜还有老花镜，十块钱一个，非常好卖。因为价格在客户的心理接受范围，一些老年人也很需要老花镜，所以就达到了畅销的效果。
三、选择好时间、地点。
1.早上5：30-8：00，适合卖菜和早餐。地点：早市或者天桥下、小区边。
老年人都起的很早，跑跑步、做完运动就溜达着去早市买些新鲜便宜的蔬菜，再给要上班的儿子儿媳和要上学的孙子孙女带回早餐。
2.大学边上，任何时间都行，但一般下午五六点以后人流量会大些。适合卖手机套，耳机，小音箱，u盘，usb照明灯，小饰品，精致的工艺品等。
因为大学上课时间都不一样，有的上午有课，有的下午有课，所以总有学生出来玩，卖一些新奇的玩意，总会有一款吸引到他们。
3.商业街附近，早上10点到12点，下午4点到6点，然后做夜市也行，6点到9点。适合卖各种小东西，小饰品，精美的小工艺品，衣服，鞋子，帽子围巾手套袜子等。
每个城市都有人流穿梭的商业街，我们需要的就是客流量大，这样卖出货物的可能性才会多。
4.赶集，赶会。这个一般都会收摊位费，2-5元左右。适合销售各种商品。
集会一般都会有摊位费，收了摊位费以后就不用担心城管来撵了，你可以大大方方的卖东西。你需要的就是记清每个地方集、会的时间地址。早早的去占一个有利的位置。
集市上很热闹，各种卖水果的，蔬菜的，日用品的，我的摊位就在卖苹果的边上。
四、摆地摊需要注意的一些小技巧。
1.摊面尽量整齐、干净。
没有人喜欢杂乱无章，把货物摆好，顾客才能一眼看到自己需要的东西，整洁的环境也让他愿意观看从而产生购买的欲望。
2.服务热情。
眼观六路，耳听八方。不要把摊摆好后就在那玩手机，要注意过往行人的动态，如果他多看了你的货物几眼，或者是停留到了你摊位面前，证明人家对你的东西感兴趣。
这个时候你要抓紧介绍：“阿姨，看看这个床单吧，自家购买大批布然后人工锁边的，不起球不掉色不缩水，我自己就铺了一床，质量特别好。”
成功率80%，因为她停到那多看了几眼就是想购买，你再告诉她你的产品有什么优点，而且物美价廉，就很容易成交。
3.尽量不要和别家卖同类产品的摊位挨在一起。
今天早上我去赶集，发现有一家卖便宜床单的摊位，我就另外找了一个地方，离他很远。
为什么？
人都有通病，货比三家，挑挑拣拣，虽然我自认为我的产品比他质量高很多，但是价位比他贵。有些人图便宜，不看质量，两家挨着，她最终也很大可能买便宜的。
所以我直接换一个摊位，只有我一家卖床单的，购买成功的可能性就加大好几成。
4.城管来了怎么办？
我们尽量不要把摊位摆在第一个，城管开着车，直接过来先把你抄了。
摆在中间位置最好，前面有四五家摊位，如果有城管过来，我们也有收拾的时间，比如我，用单子直接一兜，放到电动车上骑着就走了。
其实，即使你被抓住了也没事，现在城管都以警告为主，新闻上的打砸抢城管都是个别现象。跟他好好说，第一次做买卖，什么也不懂，下次会注意的，哭哭穷之类的就差不多了。
结后语：
有付出才会有回报，在当前我们没有资本的时候，可以通过摆地摊来积累财富，同时能够获得一些经商的经验，比如：与客户沟通，怎么进货，如何销售等。
生活无处不学习，创业也无小事，放低姿态，从摆地摊做起，只要开始行动，你离成功就不远了。
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文｜吕小虾，八零后二宝妈，工作生活两不误，希望通过文字结识更多的朋友。
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