线索就像找对象

作为销售，找线索是第一步。

线索就是“我觉得你是我的客户”，就像相亲一下，我觉得咱俩能处，不过客户姑娘还不知道我已经看上她了。

当然，也不是所有的客户都是你的潜在客户，得先掂量一下自己的能力，关键是哪些事情能够做的好，尤其是比其他人好。也就是，我有药，你有病，我能做到药到病除。

一般通过互联网搜索客户，再根据自己解决的能力排除一下。

小技巧：从行业角度比较容易排查，毕竟手头的解决方案在同行当中比较通用，可以一片片吃，效率高。

光看到客户的问题与我的方案匹配，这还不行，还得对方愿意解决问题，有的人觉得这点问题不是问题，不值得解决，那所有人都不行，你也别费劲了。

所以，还得想法让客户认识到问题的严重性，得把问题夸大，这样他才愿意买药，毕竟客户是为自己的病在买单，不是因为你药便宜才买单。

当然，如果遇到渣男渣女客户，光向你抛媚眼，就不买东西，尽早分手吧。

最后，这一切都是你觉得人家姑娘合适，最终能否开始谈恋爱，还得看姑娘是否愿意。