瓶颈

瓶颈

        立秋之后的又一节气处暑已经到了，天气星辰都发生了变化。（农历也到了七月中旬，中元节马上就到，南方很重视这传统的节日，车站都是回乡的务工人员，都抽出时间回家祭祖，路边多出了卖活鸭活鸡的临时摊位，生意也是异常火爆，平时的小店门口都多了祭祀的香纸，小巷内也时不时传出短促的鞭炮炸响，祭祖祈祷的仪式。）

        回首时光荏苒，工作从半年过后也变了方式，少了不停的市场摸牌，陌生拜访。罗列了市场客户，分级别批次进行重点跟踪。虽有计划在，可是还是逃脱不了不停的走访，逐一的交流，可效不是那么明显，不可能每次去都来谈产品知识，喝茶之余都是谈的市场，环境，生活……，所收集到的有效信息不足以直接介入。做实验的客户总显得步骤繁琐，回馈效果较慢。市场生活像是变成了一种流程，成了只驴子，一点点的磨石磨，不停的转着圈。这就是市场瓶颈吧！

瓶颈

        拜访辽大时和星光哥通了电话，光哥做了现场指导，才发现拜访前准备是多么不足，拜访目的显得过于直白和生硬，新客户的循序渐进是必要的，多做了解，设计聊天语数，可以先关注他们的关注方面，可从不同方向引出产品功能，见到采购，虽然没能躲过直接讲解产品的尴尬，但也通过闲聊得到了些有用的信息，感谢光哥指导，很受益！

瓶颈

        瓶颈不可怕，当发现不足时，就有了方向，瓶颈也就成了一个过程，就像逆流而上，这块河窄水湍急，加大马力驶过去，前面便是辽阔的海洋。加油！

瓶颈