最近我一直在寻找【客户的需求】这个答案，看了一些别人的分享，我也是被这个问困扰很长一段时间，客户的需求是什么？每时每刻都想着我的客户都有哪些需求？今天遇到7月份交定金的龙公馆客户蔡姐，做完方案后一直没有聊后续的进展，中间我们见过一次，蔡姐是一个非常热心的人，中秋节还给我送了月饼和水果，当时她跟我上了一课，我的客户我还没有送礼，她却送礼给我，我觉得羞愧！也是从那时我开始学会感恩了！这中间我只是微信偶尔问候一下她，开年时我有问候她，想起之前她给我提过的一句说，没想到破冰了！发现原来需求是客户在说话的某一个点中的折射！那也就是说你要聆听客户的需求，那么怎么听呢？比如服务员问你，您想来杯什么茶？你说：菊花茶。菊花茶是产品，不是需求，那你的需求是什么呢？您的需求多半是：能够清凉降火，明目养神！蔡姐请了大师算了风水，那她的需求是对这个家非常的用心，比较追求完美，家好，和顺是她的追求！全程参与并结合她的要求加入设计师的想法，揉和成合适她家的方案！
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灯塔 星星 花香 山谷 海岸线 浪花 夕阳 月亮 野花 杉林 湖水 倒影 鹰飞 蔚蓝色的海洋 青草的香气 细雨斜飞...
感恩父母的养育之恩，艰苦年代供我们读书。 感恩老公承担一切家务，让我休养。 感恩苗老师给我分享智慧。 感恩学生给我...
今天又因为老板的工作安排急躁起来，主要是自己对工作的难度需要花费的时间高估了，造成心理压力引起的情绪波动和声音洪亮...
创作于2021.2.25秦岭树
创作于2021.2.25秦岭树
回归妈群大本营，感觉还是很心虚，问得少，学得少，有时候还夸夸口…… 回去翻了翻厦门雯妈的博客，很多理念越来越火，反...
早早完工，早早回来洗漱，早早躺在床上的感觉真好，好幸福，上午在天山星城扫完回来拿单页，继续去扫，在天山河畔要扫完了...
“我是个俗气至顶的人，见山是山，见海是海，见花便是花。唯独遇见了你，云海开始翻涌，江潮开始澎湃，昆虫的小触须挠着全...
早课 40•Day9天早课完成。 今天收到的关键词是：用合适的方式爱自己，接纳自己 昨天晚修还备课，十点四十几分才...
本文标题：2021.2.25 《销售日记》
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