曾经……
8个月,8个店,和发单干上了。
4000,5000,3200,2600,2600,1000,2600,1600……
次次额满,既定时间完成既定目标。
最后一个大店的拓新。
把控准确。提前额满。
在额满截止前的一分钟。没收了所有人包里的单页。举行一个撕单的仪式。
那叫一个爽。
拓新不易。
不易在于发单、收单和转化。
遇到下小雨的。
遇到下暴雨的。
遇到人手不够的。
遇到断崖式降温的。
遇到顾客堵门的。
遇到一拐仗敲脑袋的。
遇到零点来400箱鸡蛋的。
遇到零点来1200箱白酒的。
个种滋味,自己能体会。
一夜之间,嘴上起满了泡。
一天下来,已无洗澡的力气。
一轮下来,失声,头疼……
当然,不指我一个,我和每一个团队。
单页,精心设计的,看起来就很欣慰和成功的那种……
发单也总是冲在第一线。
收单更是万能岗。
并且大部分都在最得罪人的那一岗。
一木难成林,动员所有人的斗志。
发单先过坎。
什么坎,不好意思、放不开的坎。
发单不是小菜一碟。
别管话术怎么样,激情,演技,坚持,都得绝对到位。
发单收新的几天,不是往单页上写工号,就是在发单页,要么就是回来取单页的路上。
不发单不收新。
不收新不开单。
不开单没业绩。
没业绩没绩效……
心想发单为了出单,撞上一单……
这样一想,很有画面感,发单还是轻松的。
当然,最重要的是,及时统计资源,收单数据。
不管有效没效。
得先有数量。
不停调整发单话术。
精力、体力、战斗力都不能懈怠。
这不就是一种坚持嘛。
凡事持续做,就会有结果。
哪怕不理想,如果不亲自走过,心里没数。
会导致对事情的判断,都是有理无据。
养成眼高手低,做事走马观花、纸上谈兵罢了。
所以,次次都是冲在一线,次次都是声音嘶哑,浑身酸痛。
其实发单引发的思考,还有很多。
现在发单子不觉得尴尬了。
其实心态放在不同时期的人,有不同的视角。
克服不好意思,不愿意,或不屑于发单的这些抗拒点。
很多人,一听工作要发传单。啊?不需要了,不做,不做。
其实,这也很正常。
但又没那么简单,发单是一种收集资源的手段。
一张传单,链接的一个人,一户家庭,无数个转介,无数次消费。
只要你有一颗清晰目标的心,对于发单,你就会有别人没有的积极。
更重要的是,肯下笨功夫。
时间一久,你自然能一骑绝尘。
收单,一环套一环。
守规矩是为了让人信任。
信任最大的生产力。
引子单……
种子顾客……
目标、坚持……
立规矩、交朋友……
树高度,建信任……
8场战役,我懂……
无来无限可能,我希望……
因为懂得,所以珍惜。
离开原行业,又是一个开始。
品宣,拓新,仍是主要工作。
是抛弃原有,重新开始,继续从一线。
我也是佩服我自己的。
和合作单位共同开展活动,又是发单。
发呗,否则你的价值何在?
一个人在单位的安身立命之本,一定是你能创造价值。
最笨的方法就是最好的、最有效的方法。
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