lighthouse互联网实验室从7000+投融资数据库里挑选出新颖的产品，挖掘和分析产品背后原理和创新点，为你带去崭新的商业技巧和新奇脑洞，欢迎持续关注~一、背景
（一）少儿编程教育迎来黄金利好期
中国少儿编程将会以政策为导向，经济为依托，技术为核心迎来整个行业的快速且高质量发展。目前为止少儿编程行业市场规模约为30-40亿元，用户规模约1550万。未来随着宏观利好政策的不断出现，行业规模将在5年内达到300亿。
1. 政策向好，行业发展迎来机遇
从目前国家政策来看，未来教育将成为拉动国家内需的因素之一。从下图可以看出从2016-2018年，国家出台了非常多鼓励少儿编程教育的相关政策，浙江省也在2014年将“信息技术”纳入高考范围，可见少儿编程教育正迎来政策红利期。
2. 高增速K12在线教育市场拉动少儿编程发展
少儿教育行业企业在2017年迎来爆发式融资，融资笔数与融资额均屡攀新高。2018年5月编程猫获得招银国际领投的3亿元战略融资，创下了少儿编程行业目前为止的单笔融资数额记录。而随着先进的教育理念持续地深入年轻一代家长的心中，教育投资占比将持续升高。
（二）编程教育下沉至幼儿阶段
在国内并无少儿编程垄断品牌，且尚无成熟的教育体系，更重要的是现有的编程教育缺乏互动性，无法吸引孩子的注意力，难以持续学习。在年龄上，多数编程教育针对9岁以上儿童，如乐高机器人的编程教学、编程猫等，但3～9岁的低龄化编程教育市场仍是空白。
编程课在幼儿园端的覆盖率还非常低，不到1% 的渗透率。这主要是因为好的供给端缺乏，二是大部分的园所和家长对编程的认知度还很低。但从去年开始，各类幼儿编程培训班和互联网教育产品井喷而出，能够明显感觉到编程课逐渐被家长所接受了。幼儿编程的市场规模，光从 B 端幼儿园来看，全国有接近 26 万所幼儿园，以单园每年 5 万元课程经费计算，整体的体量超百亿，是一个非常庞大的市场。
二、案例引入：酷蛋——“制作材料包+机器人+课程体系”
（一）“酷蛋机器人”是什么
“酷蛋机器人”项目正式成立于去年3月，主要开发将智能机器人与儿童图形化编程结合的新一代STEAM教育工具和智能玩具，以游戏方式学习编程的创新式教育理念。酷蛋的目标用户主要为3-6岁儿童，通过将实体机器人与图形化编程结合，以游戏关卡的方式让儿童在玩耍中学习科学知识，掌握编程技能，培养创造力和逻辑思维能力。
（二）“酷蛋机器人”如何进行幼儿编程教育
酷蛋向二三线幼儿园提供编程教育课，酷蛋从18 年开始尝试将编程课接入幼儿园端，通过“制作材料包+机器人+课程体系”为幼儿园提供编程课的解决方案。师资端上，一般园所会选择直接让校内老师上课，小部分园所酷蛋会采取双师模式。
酷蛋的团队从2016年起，花了2 年多时间在设计硬件产品和课程体系上。目前结合 3-4、4-5、5-6 年龄段的孩子，都有相匹配的幼儿园编程课，核心教授内容结合了各年龄段的编程机器人教具，课程总量达 100 多节。
除去较为体系化的课程，酷蛋机器人的核心特色在于硬件和软件编程体系：
1. 比Scratch 更适合低龄段的编程语言 Easyblock
酷蛋根据低龄儿童的特点研发了一套基于图形化、积木式的编程语言（EasyBlock），并配套了进阶关卡模式，通过通俗易懂的绘本模式。
目前酷蛋有三款针对不同年龄段的机器人。酷小方是编程拼接机器人，木质拼接和图形化编程相结合。此款产品可直接面向C 端售卖，客单价在 298 元。酷小彩是通过涂色的方式让孩子进行编程。酷蛋图形化编程机器人是引进教学端的核心产品，内设多处传感器，底部轮式可 360 度旋转，也有相应的扩展接口。相比大疆的机甲大师，功能和硬件上还是有一定偏差，但外形上更 Q，也更适合低幼阶段的孩子使用。
2. 简易的操作模式满足少儿的需要
通过搭载配套的App进入编程操作模块，玩家无需写代码，只需要将固定的程式拖动、组合到一起就可以完成编程。机器人能够通过传感器感知距离、障碍、亮度、撞击、倾斜、人体触摸，并在图像化编程下与真实环境产生互动。
此外，酷蛋的系统还设置了关卡环节，并加入了游戏化的元素和丰富的故事情节，通过每日更新推送，保持孩子的使用频率和学习热情。小C 拥有开放式SDK,未来计划建立玩家社区，打造儿童互联网平台，包含儿童社交、优质教育内容、线上交易、主题活动等内容。
三、案例分析：轻量化的B 端编程课
1、为什么选择从幼教机器人切入幼儿编程教育？
从吸引力和兴趣的角度来看，学前段的孩子认知能力更低，对抽象事物的理解更差，具象化的东西比较适合孩子进行学习，所以编程教育在幼儿阶段，和机器人是更贴合的。
2、为什么选择与B端合作？
酷蛋目前的和B 端合作的模式是，只收取课程使用的材料包费用，定价在 248 元/包，课程免费，硬件机器人采取押金租赁制。管志伟表示，之所以用该种方式，是因为材料包其实是延续了以往园所引进传统课程的合作模式，这对园所来说接受度会更高。
相比国外，国内对STEAM教育仍处于认识初期，对儿童编程教育观念还不是很认同，同时，整个教育体系也没有重视编程等逻辑思维训练的观念。C端需求非刚性，家庭付费意愿还有待提升。因此，酷蛋机器人选择与B端的学校进行合作，利用渠道商进行产品推广，打开市场。
从B 端市场切入幼儿编程教育行业，还有一个很重要的节点是“经销商”，为了给幼儿园提供更好的服务质量和效果，经销商端也需要好的特色课程的引进。而且相比品牌，经销商更看重的是课程是否有用，以及利润空间是否足够大。在这点上，酷蛋的课程模式和服务质量已被初步验证。
四、拓展思考：5G+少儿编程发展
目前在线编程教育仍存在一系列待解决的问题，网络速度，带宽直接影响直播教学的质量；数据收集及分析与教学效果有着很密切的关系。倘若可以进行一定的技术升级，将5G技术运用于优化现有的少儿编程产品，行业必将进入快速稳定的发展、形成高壁垒。
附产品大致详情
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