什么叫“界定目标”呢？
举个栗子吧；今天是1号，很多工厂都是今天发工资的。发了工资我们就免不了要犒劳犒劳辛苦了一个月的自己，有的是去馆子搓一顿，有的会去买衣服鞋子，既然是买衣服鞋子就离不开需要和商家讨价还价是吧高手就会把界定目标用上；
比如你在一家服装店挑中一件满意的衣服，商家说300元，但是你觉得它根本不值这个价，最多200元。但是这个时候你不能直接和商家说200元（因为这个200就是心里界定的价格），而是还价150元左右。
这个时候商家就可能说：小伙子呀我的服装做工精细，质量过硬，款式时尚啥的噼里啪啦的一堆王婆卖瓜的理由。而你也会说：你这线头一抓一把，面料皱巴巴的。。。最后可能就以200元的价格成交了！
试想一下如果你一开始就还价200，商家表面肯定死活不答应，最后出于讨价还价妥协你可能会以210元.220元或者更高的价格购买本来200就能买到的衣服，这是不是很亏呢？
为什么不接受第一次报价？因为一旦接受了这个第一价格就会出现两种心理活动；
1.是不是这个产品有问题；
2.我肯定还可以再把价格抬高点或者压的更低。
同样还是以上面这个买衣服栗子为例哈。
假如商家喊价300元，你眉毛都不皱一下爽快的甩下三张毛爷爷给商家说就是它了给我装好打包，你猜这时候商家的心理会怎么想？他或许并不会因为遇到一个爽快的顾客而感到特别高兴，而是为没有喊价400而懊悔呢！
好了现在角色转换一下，本来你是想着200元的价格差不多，但是刚刚说了为了好讨价还价你把价格压到150元，本来已经准备接受商家的狂风暴雨，结果商家犹豫了几分钟一跺脚一咬牙的来句“成交”。我想这时候你内心可能有一万只草泥马在奔腾，不是高兴的而是崩溃的！
你心里一定会大呼上当了，这商家太黑暗了，我应该只给100元的；
又或者会想商家这么爽快就答应了是不是产品有什么问题，至此可能不但没有捡到便宜的感觉，反而是对商家耿耿于怀，以后怕是再也不会光顾了吧。
所以我在想：那些会做买卖的人是不是早已掌握了这些技巧呢？
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