什么是成交的真相？

你为什么成交不了别人？

为什么别人能成交你？

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社群新零售—社群成交真相和成交的核心与秘密

一、所有的成交都在追求一件事，不销而销。所有的成交都只有一个设计的结果。

这里讲两个经典案例。

一个脑白金，它的经典广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。我们知道它的几个关键词，“过节”、“收礼”“保健品”、它的消费场景是“过节”，他用一个广告语就抓住了我们的消费心理。

他把这个定位在市场上进行一个大量输出，多种渠道都在说这样一句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。它就把这句话种植到我们的心里去了。

事实上，脑白金真正有什么功效？我们是不知道，也没法确认。但是在新年我们去超市采购，给家里长辈买礼品时，首先想到的就是“脑白金”。

脑白金关键词“过节”，指令“收礼只收脑白金”。

那么同理，我们再看“六个核桃”，“经常用脑，就喝六个核桃。”我们知道几个关键词是“饮料”、“核桃”。

这些大企业做的套路很简单，就是各大媒体上使劲烧钱做广告。广告的目的只为了一个动作，就是往你的大脑里种东西。调查数据显示，“六个核桃”的产品研发费用非常少，还占不到每年营业 收入的0.1%，我们不确定六个核桃到底每灌有几个核桃，不确定到底能不能补脑，但是能看到的是“六个核桃”先后赞助央视的《最强大脑》、《挑战不可能》、以及湖南卫视《好好学习吧》等益智类节目，因此获得颇高人气。

“经常用脑，就喝六个核桃。”你到超市去给父母买东西的时候，也会条件反射去买“六个核桃”。

所以，无数的事实告诉我们，所有成交，他是一个过程，这个过程从你接收到它的潜意识种植以后，到他给你下的指令结果以后，你是条件性发射做出行为。

通过以上的案例，我相信大家瞬间就能明白，其实，成交的真相，其实，就是贩卖一套系统，叫做“我感觉”系统。

社群新零售—社群成交真相和成交的核心与秘密

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二、“我感觉”系统：就是你的受众对你、项目、产品等一系列动作的感觉系统。

所以成交的真相是贩卖感觉系统。

贩卖感觉系统有两个切入点：第一个：我感觉这个人很牛、很友爱、很专业....基于这个人，他说的话很对，他讲的道理很好，他分析的当下、现在、未来也很对.....

我感觉这个项目或者产品能解决我的需求.....

那么你会发现，无论是以人为出发点，还是以事为出发点，还是以产品为出发点，都是一个真相,即贩卖“我感觉”系统。我感觉就叫受众感觉，就叫受众认同。

三、贩卖“我感觉”系统，两个好处：

1.能够了解成交的本质真相和核心内容，围绕核心内容去优化。

2.通过打造贩卖感觉系统，去拿到我们想要的结果，能量会越来越足。

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四、两大核心，一句心法。

从道的层面，划分为阴阳两个层面：阴的层面：叫做能量碾压，永远是能量高的成交能量低的，而不可能是能量低的成交能量高的。阳的层面，一个词语：需求供应。供应我感觉需求。

（一）如何做到能量碾压？

1.你要有能量。第一件事，你要做一个鲜活的有个性的人，发真心的人，因为这是所有事物的起点，才能滋生出庞大的能量树和能量源。

互联网人性认知的矛盾冲突，互联网人性，跟我们常规人性是一模一样的，现实中人性的弱点互联网中同样一个不落的存在。

所以，只有去做一个鲜活的人，才能让人感受到真实。对方才会会把你当做同类，他会卸去自我包装和保护壳，跟你走近，只有当你是一个有个性的人、发心好的人、发心正的人，你才能放大你的吸引力，才能面对更多的受众。所以能量碾压第一点，做一个鲜活的有个性的人。用发心正的人，去解决人性认知的矛盾和冲突。

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2.建立一个对于你的受众高纬度的个人品牌。

应该从外在形象到内在，建立一个高纬度个人品牌。根据个人定位，去拍一个大私照，穿中山装、道服、闭关的照片，或者很牛的艺术照，或者有强大背书的照片，这些是外在。

内在，通过内化专业知识，提升维度。

3.我们要针对受众心理诉求去持续做内容输出。

核心关键词就是【痛点梳理、爽点塑造】

（二）如何做到需求供应

1.我们要洞察受众的诉求，也就是受众需求，并明确其关键词，回看开头讲的脑白金和“六个核桃”的案例。那么一旦我们洞察了这个成交的逻辑以后，假设我们有一个好的产品，这个产品没有其他竞争对手，我们就可以抢先来布局。

2.需求供应给出明确的需求共应的系统性方案，比如脑白金，所有产品集中去上架，你看过节哪个超市没有脑白金？给出明确的解决需求的系统性方案，过节送礼，送脑白金。

3.坚决输出解决方案，这其实是对第二点需求供应的一个深度延伸。也是我们为什么去做社群的一个原因。当下许多做微商的人，今天团队起盘了三个月、四个月、五个月，挣几千万，上亿，马上又起一个盘，他们不需要做持续输出，反正中国人多。

为什么微商他们不需要持续输出？因为持续输出涉及到第一，你的发心对不对，除了贩卖感觉外，还要去持续的给受众感觉，受众的信心和能量才会不断的成长，只有这样，才能裂变另一个你，另一个你一样的团队。

所谓的坚持输出解决方案，也就意味着你不断的打造你的外在形象和内在内容，系统性解决你的受众成长的一个过程，最终是彼此成就的过程。那么社群才是最好的载体，也是最完美的过程。

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五、三大落地路径：

（一）洞察受众。做受众群体画像，然后做受众需求变化分析。

（二）打造“我感觉”系统，围绕三个角度：

物质感觉：1.五感；2.大脑认知感觉。

精神感觉：从精神上、感觉上，我输出的这套感觉系统能不能满足受众的精神需求。

灵魂感觉：我输出的这套感觉系统能不能满足受众的灵魂，哪怕是一丁点灵魂需求。

如果一套感觉系统，既能满足受众物质感觉同时能满足精神感觉，那么成交简直分分钟的事，绝对是被动成交。如果能够再触及一点点灵魂感觉，毫不夸张的说，此生，受众将会成为你团队最核心的人物。

（三）输出感觉系统。我们不仅要输出，更要建立一个反馈系统，不断优化我们上端打造感觉系统，同时再优化最上端，洞察受众需求变化、心理变化，

输出感觉系统并优化反馈，它有三个落地点：

1.全网布局及系统打造。

2.方向测试。

3.反馈吸收。反馈系统收集大量数据后，去反馈给感觉系统，让感觉系统重新调整生产线，同时会反馈给受众那里，我们要洞察受众微妙变化，进一步调整后端。

社群是什么？社群运营的模式？社群如何变现？社群新零售的模式？社群成交的真相和核心.....

社群建立，社群如何裂变？如何建一个高质量的社群？小白如何建自己的社群？企业和实体店如何用社群思维来进行管理？社群的未来和前景？常用的社群管理的工具.....

社群太火了，关于社群的问题也很多很多。我会持续的去输出社群运营的内容，从框架到拆解开、揉碎了一点一点去讲。

如果有什么不懂的，欢迎在下方留言给我；或者哪方面是你感兴趣的，我会用专门的篇幅来进行介绍。

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好了，今天关于社群成交的核心和秘密就介绍到这里。

因果不可转，智慧不可赐，无缘不可度，今生你度的人都是信你的人，今生度你的人都是你信的人。愿我们成为彼此信任的那个人。