沟通的墙
今天，和创客私塾的两名大学生学员抽空模拟了一下陌拜营销，题目不算难，我给他们的题目是十分钟营销自己，开放式答题，允许我随时插话提问。第一次碰上这种题目的他们，显然是被杀了个措手不及，有些慌乱。作为导师，在这种互动式训练的过程中，为了有效传输经验和知识，不得不把场景模拟的夸张一点，以便让学员真切地感受社会的真实和现实。“营销自己营销一切”是我要向他们传播的经验，从营销切入解决现金流是创始人必需拥有的能力，因为企业的价值终究要表现在财务回报的方面，不赚钱的企业是很难可持续发展的。营销需要持续创新，动态调整以获得最有效的市场回报。成本意识、现金流意识、股权分红意识是小微企业创业时团队必需树立的三大意识，尤其是现金流意识必需提到第一位的重要性，因为现金流是企业的生命线。
营销自己首先要把自己的“墙”修好，用有价值的“砖”吸引用户的关注，进而达到互动的目的。人机交互界面我们都希望设计的非常友好，但有时候有些人连起码的人际交往都很难做到友好。原因很简单，人际交往时，每个人都有一种安全感的防范意识，要么怕别人看透自己，要么自己担心表达不清自己，在内心中树立了一堵墙，阻隔了人与人的交往。夜不闭户的室外桃源，只能是文学作品中的感受了，现实中诚信已经成了稀罕之物，谁都不愿意率先打破心理上的这堵墙，开放式地接纳和包容被这堵无形的墙限制了力量，“自我保护”的强烈意识约束了沟通的情感交互。
交流、交换、交易是营销沟通的正确顺序，但现实中，急功近利的人们选择了交易、交换、交流的顺序。获取现金流固然头等重要，但是首先以交易达成为第一目标的沟通经常无功而返，因为消费者用货币不是买产品和服务，而是用货币投票或点赞自己心爱的品牌或者产品，这是消费对商品喜爱的终极表达。交流可以打破人际交往中的心理墙，一次非常合拍的交流对参与交流的各方而言都像是彼此生命时间墙的一块红砖，承载了交流的核心内容和价值取向。红砖是高能信息的载体，是企业文化在营销端的一种呈现，当红砖被抛出，沟通的墙被打开，红砖的位置是开放资源互通有无的“气窗”。
区块链是一种信息技术，实现“不能造假”的价值创造，但凡是需要高信用撮合背书的经济行为都适用区块链的技术。时间的不可逆转特征，成为了区块链数据标签中非常重要的安全戳，这个戳将所有的数据以链条的形式挂接呼应起来。区块链就好比人际交往中为沟通而生的墙，它存在的意义不是阻隔，而是更加诚信和透明。新技术实现了沟通的创新，按照需求设置这堵墙的透明度参数，就如同在屋子四周的墙上开了透明的玻璃窗，屋子亮了，屋里的人心也亮了。
“说出来的每一句话都是真话，但没有必要把所有的真话都讲出来”，这就是诚信沟通的原则，既确保了沟通的底线安全，又为沟通带来了巨大的安全感。做一道用于沟通的诚信墙，每个人都可以打开心扉，敞开心门的时候，整个社会将充满了光明和温暖。营销自己营销一切，营销自己绽放他人。
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