免费不是不要钱，免费是一种思维。免费就是一种吃亏利他的思维。
其实呢，茶楼是一种比较特殊的商品，是一种以服务性的软消费，客户对于喝茶，会因为个人的情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的只是想要一个场所谈生意而已等等，
即使是他需要，她为什么要来茶楼？如果要来茶楼，为什么又要选择我们的茶楼呢，现在是供大于求的市场环境，你必须比你的同行想的更多，更远。。。。。。
对于不了解或者排斥茶楼的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，所以我们的重点，要放在那些对于茶楼有了解比如可以买茶叶，可以和志同道合的朋友聚会，可以和喜欢喝茶和需要茶楼这种场所谈生意的人身上，找准精准人群，是任何生意开始的第一步，这才是营销的重点。
那么重点来了，现在市场上茶楼那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？
首先你想通过营销来解决什么问题呢！
也许你会说营销不就是解决客流的问题吗？
其实营销可以解决很多问题，有时候是解决资金的问题，有时候是解决人气的问题，有时候解决的是成交的问题。
那我想首先帮你解决精准客源的问题。
目前先用二招：
第一招：任何人都可以免费无限期在逸舍茶楼聚会：聊琴棋书画诗酒茶的聚会（免费开放一间茶室仅限房间，需提前预约）
第二招：只要付9.9元钱，就可以获得一次古筝体验课（体验产品）
“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多喜欢琴棋书画诗酒茶的朋友想聚在一起却无适合场所的人都吸引到茶楼来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，
首先这个客户群体一定要精准，所以我们也不是到大街上去拉人来喝茶，而是到一些音乐家协会，书法协会，艺术协会，xx商会，公务员，白领聚集的地方，店铺，超市，酒楼，学校校区……等等任何可能涉及到喝茶，谈生意，喜欢娱乐，有共同的爱好琴，棋，书，画，诗，酒，茶的这些人。
这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。。。。
推出这个活动以后，茶楼要提前做好准备，甚至只有预约才有位置(因为只限制一个茶室是免费区)，
然后咱们可以根据目前来茶楼消费的群体把茶楼划分为四个部分：一、免费区、(一间茶室，一壶茶水)前提得预约……
二、体验区：因付费9.9元可多设置一些体验的项目，例如可以古筝体验，架子鼓体验，陶笛体验，书法体验，下棋，品酒，采茶……
三、会员区：会员可根据不同需求设定年，月，日，例如一年会费4888：获得古筝一台价值2200，40节集体课价值3200，茶品40壶价值2320元……这个可以多设计几款供选择)
四、销售区：陈列一些茶叶，茶具，时常可开展一些活动，例如品茶，论茶，话茶，鉴茶……
我们所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。
当然怎样将这个消息发出去?是我们目前应该考虑的，例如：可以通过微信网络分享获得免费享用茶室的方式，做一个网络分享链接，凡分享者不但可以获得免费无限期使用茶室还可以到茶楼来免费领茶叶(或茶具或礼物)一份价值??(假如188元)元
当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。。。。
免费产品和体验产品，最重要的不在于那"9.9元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。。。。。。
体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。。。。。
你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。
那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费，席卷全球的商业模式。
你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱。
前端(免费)亏本，后端赚钱……
1，打造商业模式，把销售茶叶(茶具)做为主流产品，把茶楼打造成俱乐部的形式……
2，找到新的盈利增长点，越免费月赚钱。
3，对接商家，合作共赢。
4，员工入股，短时间开分店。
……更多细节待出
套路：自古深情留不住，唯有套路得人心。
作者：琴筝鼓培吴侦
來源：简书
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