羊毛出在狗身上，猪来买单

羊毛出在狗身上，猪来买单

“羊毛出在狗身上，猪来买单”的意思是，第四方买单。商业模式发展到这一阶段，交易双方都不花钱，费用由第四方承担。这种商业模式的本质是：利润空间的重新分配。

它让原本到了消费者手上几昂贵的商品，原本多层次的分配模式，最大限度地降低销售价格，最大限度地减少分配层次。它的手段是打着免费或低价的旗号，让消费者通过其它的名目来买单。

拓展资料

商业模式发展的第一阶段，是”羊毛就是羊毛价“，这一阶段是卖方市场，卖方规定一个价格，消费者必须接受。

商业模式发展的第二阶段，是”羊毛出在羊身上“，这是市场相对不景气的时候，商家进行一定程度的促销，比如免费停车优惠、买一赠一等。这种商业模式，其实还是消费者买单。在网络经济时代，某电商动辄促销，不过促销前会涨价，然后再虚假打折，这也是羊毛出在羊身上。

商业模式发展的第三阶段，是”羊毛出在狗身上“，比如某商场采取低价策略，但是必须要求会员才能消费，商家拿着会员缴纳的会费用来投资，投资收益弥补利润不足。

商业模式发展的第四阶段，“羊毛出在狗身上，猪来买单”。最经典的案例是川航，曾以9万元的价格购入一批客车，购入价被市场价低7万左右（市场价15.8万），川航把这批火车，以19万元（高于市价2万元）的价格卖给客车司机，但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客，就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿，则是为其免费广告。

这一案例中，川航低价购车、高价卖车，从中赚了钱。

顾客免费乘车，少花钱。

付费的其实是客车司机，也就是第四方（猪来买单）。