克亚营销提出了克亚营销四重天模型，每个企业发展，需要经历的四个阶段。
第一个阶段，是销售产品赚钱求生存阶段，这个就是从0到1，这个阶段重点是要生存，要赚钱，销售营销显得尤为重要。如果不能赚钱，那么企业就生存不下来。
第二个阶段，是从100万到1000万阶段，这个阶段，需要建立系统；
第三个节点，是从1000万到5000万阶段，这个阶段，需要成为行业领头羊，权威；
第四个阶段，是5000万以上，主宰行业标准。
影响购买标准，就是影响客户的思维模式。
一般人的销售思维是 “如何卖产品” ，如果我们想要卖好，那么需要在客户还没有作出购买决定之前，改变客户的思维模式，这样营销就会变得简单。
今天晚上克亚老师分享了成交动力学，客户为什么购买，背后都有哪些因素动力？
克亚老师分享了五个动力，都是人性的核心。
第一是生命体验，第二是力量追求，第三是财富，第四是声誉，第五是美的追求。
学习历史，可以很好的了解人性洞察人性。
2024年6月18日，周二，晴
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