夫列年法犹太人珐厄麦总结出来的的另一个经商之道，他从以前的商人老板那里总结除了很多的经验，每次遇到销售问题他都用夫列年法寻找问题关键点，求得问题的解决，每次都能成功。有个犹太商人因为和珐厄麦商业合作，从中学到了夫列年法，至此，夫列年法才得以公开。
夫列年法是之中有一种换位销售法，通过三个角度考虑问题，研究自身、竞品。消费者为主的思考提问，正如王国维说过的“以我观物，故我皆着我之色彩”，所以每个人都有自己的世界，每个人看到的世界都不一样。站在对方角度你能发掘更多的东西。
自身分析：
产品的优势在哪？
如何隐藏产品的劣势？
如何放大产品价值？
如何登门槛让消费者购买我们的产品？
如何取得消费者信任？
竞品方面：
竞品的优势？
竞品的劣势？
竞品的销售手段？
竞品最大问题在哪？
比如销售产品：
消费者为什么要看产品？
消费者犹豫购买产品的原因？
消费者说过后再来什么意思？
消费者对产品的评价怎样？
消费者购买力如何？
消费者喜好在哪？
根据实际，搞定这些问题，一般的销售问题都能搞定。有些只要分析出一两个就能找到问题关键点。
使用夫列年法需要注意，按照自身—竞品-消费者这条线路走，先分析完自己原因再去找竞品原因，最后搞定消费者。你在介绍产品过程中，自然而然就是这么一个过程。
不要认为夫列年销售法很简单，他是需要自己多次实践才能掌握的，一次两次没有效果，二十次三十次总会有感觉，那么解决销售问题的难度就大大减小了。
其中，夫列年法还能解决各种销售问题：
1.找不到客户群?
2.见不到客户面？
3.见面不知道说什么？
4.搞不定客情关系？
5.产品价格高无竞争力？
6.客户无需求？
7.客户已有固定供应商？
8.客户玩命杀价，公司又不同意降价？
八个难题，筛掉80%业务者，可以说，夫列年法能解决所有的销售难题。
今天就聊到着吧。
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