4.准备价格谈判
屋里只剩下姜洪国对着个满肚子牢骚的赵春来，唧唧歪歪还想再说点反对的理由。
“赵总——咱们现在不是讨论公司怎么样能活得更好的时候，眼前这形式是讨论怎么能活下去的时候啊！“姜洪国焦急的说，声音不由的也高了起来。
姜洪国定了定情绪，表情黯淡下来，对着赵春来低声说“老赵，如果公司真扛不过去这俩月。你说，你我这个年龄还要去人才市场上找工作吗？”本来还想据理力争的赵春来一下子像泄了气的皮球。
姜洪国继续攻心：“老赵，简桢今年30岁，单身女孩子，没房贷压力，没孩子负担，尚且能打愿拼；研发团队这帮年轻孩子，每次你都护犊子一样护着，你说没有大项目历练，从咱们这公司出去，你觉得他们能有啥出路？咱俩这一家老小，每月房贷，咱们能不千方百计的往前跑吗？这外面创业公司大把大把的都是简桢这样的，可不是咱俩这中年大叔啊！“赵春来心里一个激灵，终于慢慢的一仰头头，一闭眼：”那好吧，姜总，什么也别说了，那啥公司有难，咱们都得担当，我豁出老命也得支持新项目“
送走了赵春来。姜洪国点了一根烟，琢磨着这场价格谈判该怎么开始。
这场谈判的对手人物是，乔淼，中科集团的副总裁，中科技术股份有限公司总经理，二十年前姜洪国的大学同学。姜洪国和太太，乔淼和他家先生，四个人上大学时是最好的朋友，无话不说。毕业以后，学电气自动化的乔淼去了中科院某研究所，从画图纸，调电路板开始，兢兢业业做到了高级工程师，十年前，研究所兴起创业潮，所里商量了一下决定由所里投资开一家自动化设备生产公司，促进技术落地，也为所里创收，实现产学研一体化。由一位副所长带队，副所长选了几个帮手，其中就有技术能力突出且情商过人的乔淼。研究所保留了几个人的职位，创业公司又给他们另发了一份工资，他们就毫无后顾之忧的干起来。
也不算一切顺利，一开始设想的用研究所的技术落地产品，竟然实施过程异常艰难，多个试点客户试用以后，问题多多，公司产品改进意识又跟不上，技术和市场互相指责，两年后竟然还赔了几十万。研究所领导也忍不住想叫停他们的创业。
关键时刻乔淼跟领导进言，她说接触了两年多客户，发现现在客户不是不需要咱们的设备，只是咱们自己研发生产的设备问题太多，与其跟所里的研发同事互相埋怨，还不如咱们就证明一下自己的能力，直接从国外进口，稍加利润卖给客户，先抢占市场，也等等咱们自主研发的产品完善，您说呢？
副所长非常支持和认可这个方案，于是中科技术公司就正式开始了电子设备元件进出口贸易。谁想这一改，还真是每一步都踩在了点上，大数据需要的高速计算的服务器，智能手机需要的高性能的处理器，微型存储，人工智能设备需要的微处理器等这些系统产品引进都踩在了行业的风口上，随着国内电子元器件需求量与日俱增，中科技术这家小公司趁着行业的东风，靠着国有的大树，没几年竟然挤入了创业板上市公司的行列。
公司上市以后，性质还是国有，虽然各位创始人也都通过改制拿到了一些股份皆大欢喜，但是上市后的资本市场给的业绩压力也是惊人的，每年至少确保30%的收入增长，就像是悬在高管头上的一把利剑，每年都更加艰难。
乔淼她们不得不想各种办法，增加订单来源，刺激股票价格。去年，乔淼提议发展的智慧城市产品线，不负众望，成立一年仅四五个人，就实现了六百多万的合同订单。其中有两个项目，山西的智慧小镇和重庆的智慧社区还获得了两个国家级创新大奖，是工信部推荐的智慧城市示范性项目。消息一发布，股票就实现了三个涨停。董事会对乔淼的这个发展思路赞赏不已，今年为智慧城市产品线定下了2000万的收入指标和800万的利润指标。
这个加码让乔淼压力倍增，虽然去年有600万的合同收入，但是抛除外购设备成本和外包公司订制化开发成本，几乎没有利润。但股东们认为的已经完成产品的1.0版本研发，可快速复制推广，回收研发成本，让乔淼有苦难言。
一开年乔淼就走访了多家有政府行业背景的单位，希望能在智慧城市最火的几个政府行业打开缺口。同时安排员工跟原有的外包合作伙伴沟通，希望新一年能降低开发成本，快速实现产品标准化，组织新增客户拓展。这一谈不要紧，发现合作伙伴完全没法沟通，原有合作伙伴一口咬定，去年也是冲着今年的全面市场推广赔钱接的项目，今年如果不先给更多订单提高人天单价，就没法开工了，另外前两个平台的开发是基于微软的.Net技术开发的，不是开源技术，今年提出的全部国产化开源化，几乎是需要完全重构开发，这个成本只能比去年高，不可能再低了。几轮磋商后合作伙伴仍然是态度和善，叫苦连天，说起降价却油盐不进。最近乔淼听见这家公司的名字，都觉得心口疼。
就在乔淼发愁不知道怎么办时，同学聚会竟然发现，久不露面的姜洪国竟然去创业了。姜洪国当年可是班里最踏实本分的学生，成绩优秀不说还能吃亏能吃苦，虽然不是班干部，可只要是班里的事情，他跑前跑后卖力张罗从不讨巧。本科毕业后直接去了南加州读研究生，工作也是一路顺风顺水。现在竟然出来创业了……,竟然还是人工智能行业开发，精明能干的乔淼心里迅速有了一个计划。
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