寻找的方法：
1、当地医院打听（放射科主任、设备科、民营院长，各种医院老主任，专家朋友等）；
2、 卫计委（局）行政审批科（负责民营医院报备信息收集的科员），疾控中心（负责环评考核科员），卫生监督局等（负责设备检测或信息统计科员），卫生局医政科；
3、防护厂家、装修人员，维修设备的朋友，生化，超声等同行人员同行打听；
4、网上获取：招聘网站，卫计委（局）审批公示，环保局环评公示，
5、医疗圈子，当地人员圈子。（通过活跃的圈子节点人高效精准获取信息）
6、当地较大的诊所(特别是西医综合类诊所)，多数民营医院都是几个诊所老板为了扩展自己的平台合资打造。
成交的要点：
1、有一个能进入采购决策的引路人（能打听到决策人的想法，推断竞争对手策略）；
2、完全了解医院的组织架构，特别是股东成员和分工，关键决策人是谁？各决策成员对供应商的了解和评价情况；
3、知己知彼，推断竞争对手销售策略，尽可能多方面了解报价、配置、保修、付款、有谁支持等信息；
4、了解医院采购的资金状况；
5、了解医院真实的采购意图；
6、了解医院真实的采购时间表；
7、采购关键决策人是否真实清楚我们的优势；
8、采购决策外围相关人员，他们对我们的了解和评价；
9、能通过各种方法确认以上信息：比如医院组织人员去考查安健的机器、相关人员当面的确认等；
11、确认在采购决策者心中树立了价值且其有采购意愿后，拿出可行的成交方案，快速成单。
网友评论