1.一旦出现销售业绩下滑时，销售员都会本能的产生情绪波动，开始各种怀疑，自我怀疑，怀疑市场等；
2.更重要的是情绪波动时，我们的销售动作就会变形；
3.今天在看《目标如何达成》这本书时，作者提到两种目标：绩效型目标和进步型目标；
4.具体解释一下：绩效型目标就比如我们每个月的销售业绩数字，它更多的是结果目标；进步型目标比如新学会了一项销售技能，更偏重过程目标，以成长进步为核心；
5.那我们销售多数情况下都是聚焦在数字结果，却忽视了过程目标的管理；
6.过程目标表现越好，管理越好，那结果目标一定也会很好，或者说多一点时间后一定会带来巨大的结果；
7.这给了我一些启发，在我们结果目标陷入困境时，可以适当转一下注意力，把目光聚焦在过程上；
8.我能确保的是在工作的时间里，我的过程一直在围绕有效销售动作高效展开，更会花时间精力去专注客户需求，围绕客户需要提升产品与专业能力；
9.过程的动作确保是有效的、高效的、进步的，那么结果的目标也就水到渠成；
10.过程目标与绩效目标结合起来使用，无论是顺境还是逆境，都确保能让我们持续前进。
1.一旦出现销售业绩下滑时，销售员都会本能的产生情绪波动，开始各种怀疑，自我怀疑，怀疑市场等； 2.更重要的是情绪...
风险管理方针(risk management policy)：一个组织在风险管理方面总的意愿和方向的陈述。 定义中...
今天成交了一单手镯，是大哥买给大姐的生日礼物。 一开始大姐是犹豫的，觉得我们的品牌没有别家品牌响，但是得知大姐想要...
虽然七夕节的活动并没有结束，但是客流却少得出去，上午进店的顾客只有两位。 其中一位是店长的朋友以前的东西都是在她手...
今天被同事实打实的摆了一道，不过吃一堑长一智，再也不会有下次了。 我接待的一位顾客，耳钉掉了一个，想过来换，我推荐...
今天的文章节选自公众号：啡小沫 销售的能力 想要在职场赚钱多一些，基本就两个路子。 要么名校背景+牛逼专业，进到需...
今天晚上全店大盘点，所以到现在才结束。 其实盘点货的过程，也是一个对货品熟悉和梳理的过程。 比如说我今天盘了一类货...
1.销售目标达成与否有个至关重要的点，那就是是否是你真正想要达成的，对你具有足够的吸引力； 2.如果这个目标不是自...
1.销售员经常会犯的一个错误：站在自己的思维认知上去琢磨客户,结果就给自己设定了很多限制； 2.比如对于身价过亿的...
1.今天学习了一个词语——时空法则； 2.简单来举个例子，有一种说法描述死亡，一种是空间，肉体离开了我们这个世界，...
本文标题：每日销售心得：0020
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/txzntdtx.html
网友评论