客户心理
1.建议信任
2.底层逻辑
3.一定要找到客户花钱换回什么？
4.离钱要近
心理账户：
1.预算多 好办 预算少难办
2.钱来得容易好办 钱来得难 不好办
3.客人最终考虑的是换回什么
锚定心理最重要的是让顾客感觉占便宜
对比价格
锚定心理很难改
沉没成本
沉没成本 钱花出去，用不用物品 钱已发出去
三天与三年分手的区别
交定金与不交的区别
父母偏爱一个孩子
转岗换工作的难度
整容根本停不下来的人
有所付出就有多沉没成本
人们最大的沉没成本是期望.沉没成本绑架
博弈论 冯罗伊曼
沉没成本的三大成本
1.时间：选东西 路程
2.金钱：定金 前期投入
3.期望 想象：开车兜风，当官
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