前段时间leader让我去看看公众号“唯库”的软文，写一份调研报告出来，刚好之前我写过一篇“10w+爆款文案怎么写的"文章，就把那些方法用了上去，发现软文的套路是真的深......
唯库是一家专打知识付费的平台，微信公众号、电商平台等为一体。其公号的每一篇头版推文几乎都是10w+,并且全是卖课的软文，下面我就以其在7月25日的头版推文为例，进行一个简单的定性分析。
在看分析之前，大家可以仔细看下原文
https://mp.weixin.qq.com/s/NZWZb6_QVZ8dvmFWM2PnUg
标题
我们先来看一下文案的标题：
《钟丽缇张伦硕吵上热搜，童话破灭：要是宠不起，当初就别装》
对比往期可以发现，题目都在24个字左右，前后以冒号隔开，前半部分以知名人物（主要是明星）的某一热点事件开启，甚至前几个字一定是明星的名字，封面图也一定是明星，冒号后是作者观点，观点往往符合大众主流价值观，并且有时较新奇。同时设置一定的悬念，引人好奇，具有强烈的打开欲。
我们再来看这篇文章，这个标题的关键词：钟丽缇张伦硕、吵上热搜、童话破灭、宠不起、就别装。
这是一篇明显的偏女权，站在女性的视角，照顾女性用户的鸡汤+八卦文，唯库的用户女性也偏多，那么到底发生了什么？必须一探究竟
陈述句标题，蹭热点，引发好奇，简单粗暴，情感共鸣
名人加持+设置悬念型标题
选题
利用新奇、困惑和愤懑的情绪挑起读者的注意力
选题=话题+角度，话题就是钟丽缇张伦硕吵上热搜，文章第一句就给出了作者的观点：太过懂事的女人，最委屈
婆婆说钟丽缇年龄大，张伦硕也会抱怨。但作者认为钟丽缇已经做得很好了，既能顾家，也有自己的事业。
注意，此时话锋又一转，如果女人没有自己的事业的话，那会不会更惨呢？到此刻，这个热点就蹭完了，开始了软文的正题：我什么都没有，怎么赚钱？？？
文章结构
引子：介绍老师的自述，之前多么惨，现在多么厉害
文案第一段：以一个问题“毕业十年，你过的好吗？”提问，进一步详细介绍老师过往多么惨
文案第二段：接触新媒体后，如何困难，如何努力，自己多么不容易，然后终于做出了成绩，晒成绩，晒与大佬的合影和对话，晒往期学员的好评，自然的售卖课程
文案第三段：运营公众号，想月薪过万难吗？跟着我，我专业，别人可以，你也可以！进一步晒学员的经历和好评。
文案第四段：做个赚钱的公众号，从0到1，从运营到变现，给你提供资源，我帮你，别人可以，你也可以
其他：课程详细课表、社群陪伴、大咖推荐、限时特价、课程须知等等，快来买课吧！
赚钱永远都是热门话题，无论是话题还是文章结构都具有很大的吸引力，加上在文末有机器人抢购课程的假象，让你进一步认为已经有很多人买了，自己也要买。
共鸣、逼格、故事、鸡汤、知识、政治正确！
3个数字：一篇文章只说1个意思，每一段控制在100字以内，一篇文章尽量控制在2000字
课表
课表的关键词：“30天、每天实操、群内互动、大咖课程、变现实战”等这些字眼，引起用户的购买欲望。
海报上的每个字都在努力吸引你的眼球，撩动你的情绪，让你下单购买。
全文不下于四次重复出现购买链接，且都在每一段软文之后，操纵用户情绪，让用户迅速下单，达成一次交易。
海报
大红色更容易煽动用户情绪，金黄色和蓝色的字更加吸引人的眼球。
总结一下本篇文章：
1、标题吸引人，吸引更多的用户点击
2、名人开头，先卖惨后成功，强烈对比反差，引起情感共鸣
3、我教了很多学员，他们都可以，你也可以
4、课表吸引人
5、反馈：往期学员晒好评。积极与读者互动，请课程老师置顶留言，勤回留言，主动跟读者交流学习
6、文案的描述很具体：动名词的选择；有具体的数字；有情绪的表达
7、文案语言：记述信息+评价信息+规范信息
8、较多使用逻辑连接词：“不仅”、“并且”、“另外”、“总之”、“如果”、“因此”等
9、软文套路很成功：
Step1：让读者阅读文案的第一句话
Step2：创造一个让用户下单的购买环境
Step3：激发顾客的购买欲望：让读者产生共鸣；学会给读者讲故事，推销概念
Step4：建立读者的信任：解决读者的疑虑；建立权威
Step5：了解人性弱点：例如贪婪，限时优惠，前几位优惠，降价打折，比如首批学员早鸟价、最后20个名额限量，带上情感语，引导用户马上下单
10、用词押韵；多遍强调；相反词配对等让语言更加有力量
11、海报/图片的颜色： 以蓝色、红色、黄色为主。课程促销要明确；亮点写出来；突出稀缺感
12、算账：帮用户算算，上这个课程能帮他省多少钱或时间，赚到多少钱，觉得很值得
13、说明附带资源和帮助，后期服务
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