若你接到居民消防安全协会的电话，问你有没有兴趣了解一下家庭防火安全知识，检查一下你的房子是否存在安全隐患，还说会送你一套家用灭火器，而且一切全都免费。
在你表示对这些感兴趣、你同意安检人员到访你家后，安检员就会来到你家，送你一小罐手提灭火器，并开始检查你家的火灾隐患。
之后，安检员跟你讲一些有关火灾的综合信息，评估你家发生火灾的可能性后，建议你安装家庭火警系统，接着就离开了。
这样的非营利性服务，通常是专职消防员在业余时间，提供免费的住宅防火检查。要是你真的碰到了这样的事情，那么显然你是得到了安检员的好心帮助。
根据互惠原理，将来倘若你看到他有什么需要帮忙的地方，你也应当主动施以援手。这一类的善意交换，是完全符合互惠原理的优良传统的。
但在《影响力》一书中，作者说，安检员很可能是在推荐了火警系统后，展开了推销陈述，想要说服你购买他公司生产的一套热感应报警系统。
他们的产品虽说是好，但价格虚高。他们知道你不熟悉这种系统的市场价，要是你打算安装，你会觉得，既然这家公司为你提供了免费的灭火器，还检查了你家的安全情况，那么你就欠了他们一个人情，应当从他们那儿购买这一系统。
假如你发现自己碰到的就是这样的情形，又意识到安检员来你家的首要动机是向你推销昂贵的报警系统，你可以做的是：
第一，把从安检员那里所得到的灭火器、安全信息、隐患检查，全都当成是销售手法，而不是礼物。这样，你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。
第二，若安检员在你拒绝之后，让你至少提供些朋友的名字，你要提醒自己说：这是一套顺从手法。
这样，你就不会觉得有要让步的压力了，因为你不再把对方的后一项要求当成真正的让步了。此时，你摆脱了他人有意触发的亏欠感，答不答应对方的要求都随你便了。
第三，你还可以这样想：“防火安全检查员”的礼物不是真正意义上的礼物，而是用来从你那儿赚钱的工具！你也可以用它们为自己赚得好处。
安检员给你的东西——安全信息、家用灭火器等你照单全收，然后礼貌地道谢，把他送出门去。
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