文/侯然（凡人呓语）原创
从小卢走路的神态判断，这小子一定非常满意自己这一番的高超演技。侯振江气定神闲地就等着小卢过来一探究竟了。
刚过了架在河沟上的简易木桥，小卢就三步并着两步地快速向侯振江走来。他绘声绘色地把在项目部与万总的报价情况向侯振江作了扼要的汇报。原来，一切都是按照侯振江拟定的剧本情节在进行着，几乎没出现什么偏差！小卢按侯振江在行前的交待，给万总报了个二百元每米直经为十公分的奇高的单价。这枚重磅炸弹果然将万总的底牌给轰了出来，只见万总急刺白咧地朝小卢嚷嚷着说：“你这是要我干赔本的买卖呢！管子的设计预算也才不过一百六十元每米，我每买你一米，要净赔四十呢，老兄！不行，你无论如何也得把价格给我降下来。”小卢根据先前预演的情节，把脸一苦，为难却又笃定地让步道：“我也难办呢，公司从没卖过低于一百八一米的，我看这样吧，既然你万总发话了，就按最低价一百八十元每米给你吧，这已经是够可以的了，不能再让一分钱了。”“你回去再和你们老板商量商量，再让点价，也不能叫我亏得太多吧？我这急等着用呢，真是要了老命了。”万总连求带央告着请小卢多照顾一下他。
侯振江听罢小卢的汇报，忍不住哧地一声笑了，“兄弟你演得还真是不错，总算没漏了馅儿。走，咱俩先去附近逛一圈，一个小时以后，你再看为兄怎么唱好这台大戏。”侯振江兴奋地揽起小卢的肩膀，欣赏郊野迷人的风景去了。
通过小卢收集到的万总的信息，侯振江的心里已经有了八成的胜算。那为什么侯振江不紧跟着就去找万总洽谈业务呢？这主要是因为他担心小卢才出来，自己就紧跟着又进去，会引起施工方万总的怀疑。他太知道工地上这帮成了精的负责人的狡猾了，这两年与他们打的交道还少吗？吃他们的亏还少吗？正因为深知这帮人的“狡诈”特性与过于精明的手腕，侯振江才针对性地导了这么一出精彩的大剧。
当侯振江敲开施工方万总办公室大门的时候，万总正端着杯热茶，和工地上的技术员交谈着什么。侯振江装作略显拘谨地样子询问道：“请问万总在不在？”“我就是，你有什么事情吗？”万总放下手头的工作，重又恢复在老板桌后正襟危坐的模样，一本正经地向着侯振江问道。“倒是没什么要紧事，我是做软式透水管业务的，冒昧过来看看。”侯振江毫无一点慌乱的神色，镇定自若地说。“你是怎么找过来的？谁介绍你来的？”万总句句紧逼，怀疑地问侯振江道。“没谁介绍，我是出差路过这里，见这儿正在施工，就向工地上的人打问，他们说有事情就去找万总，这不，我就找到这儿来了。”侯振江滴水不漏地说。这时，万总脸上怀疑的目光终于被悄悄地收起，他朝侯振江挪了挪身子，头略为向侯振江前倾了一些问：“你们直径十公分的软管卖多少钱一米？”和问话时一同扫射向侯振江的，还有万总那双狡黠的目光。“噢，你是问软管的价格啊，十公分的我们报价是一百五每米。”“这么贵？你报的价实在是太高了，也就是刚刚，南京的一家公司才找过我，他们给的价可比你的低多了。”万总眼睛一眨不眨地盯着侯振江，试图想从他的眼神里寻觅到一丝半点松动的痕迹。侯振江仍显得不慌不忙，他甚至灿笑了一声，似乎带了一种不屑的表情说：“我想万总恐怕是在说笑吧，以我对本行业的了解，全国生产软管的工厂，也不过就南京与我厂这两家，南京公司的价格，我比你要更了解，他们可比我们厂的贵多了。”万总看实在诈不倒侯振江什么，便换了一副和蔼的面孔央告着问：“那你就不能再让让，你做生意总不能只报个一口价吧？”“价么也不是一点不能让，但要让我让价，你也必须要能满足到我的几个要求。一，合同订立后，即预付百分之三十的货款，货到当天再以银行本票的方式付清全款，且只能在款付清后方可卸货。二，必须一次性订购完货物，验货时不得借故挑剔延误余款付给的时间。三，为了避免本人近期去外省出差造成的不便，今天就应签订下本次的合同。你若可以全部满足我的这三个条件，我可以给你最优惠的价格，即一百三十元每米。我的报价是一撸到底，也绝不再让一分，你若想好了，咱们现在就拟定合同，若还没想好，也就不必再等了，我业务也忙着呢，外省的几个合同还等着我去谈呢。”侯振江竹筒倒豆子般一股脑把早已盘算好的几个条件一一摆列出来，脸上是那种爱买不买的一副无所谓的表情。“同意，完全同意”万总好像极害怕侯振江会一下子就从眼前溜走了一般，马上就全盘答应了侯振江提出的所有条件。余下的事情就顺利得多了，签订合同，打预付款，忙完这一切，侯振江就匆忙地离开项目部，带着在河对岸久等的卢建武赶回南京去了。
他在回南京的大巴上，就将签订合同的事约略地告知了远在宜兴的毛厂长。他让毛厂长加速生产，最好能在后天就可以把货送到苏北的工地上。
在回到南京的翌日下午，侯振江又独自一人乘车到了宜兴的工厂。货已经全部生产好，就等着货运司机午夜发货了。
毛厂长在舅舅开的酒店里单独设宴款待了侯振江。吃完了饭，洗了个澡，侯振江又美美地在酒店睡了一觉。直到午夜一点，他才随同司机一道，载着满满一车的货物，向苏北船闸的方向出发。
货一大早就到了万总的工地，验货，付尾款都相当的顺利。只前后短短三天的时间里，侯振江就净赚了愈十万的利润。这是多么诱人的一笔财富啊！若是放在几个月前，他是连想也不敢想的！可现在他却是实实在在的拥有了，这大概要算是他创业以来赚取的第一桶金了吧。
网友评论