2019年6月9日23:22:02
1、投产低的原因有三个：
第一个，PPC 花费过高；
第二个，转化率比较低；第三个，客单价的关系。也就是直通车投产低有多个原
因，最主要的是这三个。
2、PPC 花费高的原因
第一个，你们市场的关键词的出价比较高；
第二个直通车账户权重过低，导致花费过高。提高自己的质量得分用来获得权重。
3、转化率低
第一个，人群是否精准；
第二个，关键词的是不是和你的产品相关性较高，也就是咱们常说的是不是精准
的关键词；
第三个，你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在，主图是否可以吸引
卖家进来。
4、直通车开哪些方面呢？
第一、直通车配合手淘搜索
第二、如过你想要首页流量，可以去开定向的计划
第三、如果你需要的是低价销量，那么你需要开一个智能推广
好了，接下来给大家进入正题，进行分享。
这个是直通车带动搜索流量的一个玩法，也是大家能够留得住的一个玩法。
这个时候直通车的作用是什么呢？新品的前期不具备展销较低，获取流量的能力
很差，所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。
一、直通车与搜索关系的误区
1、直通车与搜索没有本质的联系，很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一
样的，这个是错的，他们只是底层的搜索逻辑是一样的，其他的没有太大的关系；
2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长，举例：直通车今天一百，明天
二百，后天四百，你的搜索可能 今天 100，明天 150，后天也可能是 150。所以
直通车和搜索是没有直接性的。不是花的钱越多，搜索越能带的动的。3、不是
直通车展现量越高，搜索越能带的动的。
二、直通成功带动搜索的黄金法则
1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。
2、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会（影响力）
其实淘宝考察的永远都是数据化，那么我们能做的就是让自己的数据更加完美
（这也是老单，索隆等老师的数据化运营的魅力所在）。我们所做的刷单一切操
作都是为了让淘宝的数据更加完美，如果我们让直通车流量变的完美，搜索带动
起来是不是更快？
3、直通车的销量递增/产值递增。
三、实操环节
第一天 前期准备
1、产品在开直通车的时候一定是要破零。有基础的销量，评价。7 天大概投入
多少的资金，一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。
2、建立词库，选 6-8 个词，放进直通车，去看他们的展现指数（代表了人气度、
搜索情况，展现指数越大越好）、点击率（前期我们上分需要的重点因素是点击
率，点击率越大越好）以及市场的平均出价（代表了关键词的价格太贵的我们可
以不要，前期没有太大的预算，我们可以去做便宜的关键词，没有必要去争点击
花费太贵的关键词，等到后期权重上来后，可以去吃点击花费贵的关键词）是多
少。
3、确定点击率最高的 10 个省份。
4、做创意标题，是由关键词组成，并且标题中包含我们的创意标题（相关性）。
从测图中选取点击率点击量最高的图片
第二天 创建计划
1、建立一个新的计划，开启时间尽可能的是在最高峰期的前 2 个小时
2、日限额 200 元
3、投放平台，站内投放
4、设置投放时间，全天百分之百
5、地域投放，只投放 10 个点击最高的地域
6、把写好的创意标题和点击率高的图片放到计划当中
7、把第一天选取的关键词放在直通车里，精准匹配，看他们的移动质量分的数
据是多少？质量分低于 7 分的词删掉换词。出价按照市场行情的 1.5 倍或者 1 倍
去做，不进行卡排名操作。
8、多观察数据，注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上，不然达不到效
果，也做不到人群标签的效果。
9、尽可能的每个词都有展现的机会
第三天 观察数据
1、观察数据：点击率、点击率、加购量、收藏量，主要以点击率为主，记录下
来。
2、日限额增加，由 200 增到 400，是前一天的 2 倍，是用来提高点击量。
3、设置投放时间，全天百分之百。不对地域做增长。
4、点击率低于市场行情的关键词直接删除。
5、保证点击率在市场行情的 1.5 倍左右，在去做人群。
6、开启人群，每五个二级自定义人群为一组，初始溢价为 40%，每次展现量 1000，
低于创意计划点击率的直接删除
第四天
1、观察前一天的每个关键词的数据是否全上十分。
2、日限额，增加预算，400 提职 500
3、设置投放时间还是全天 100%投放，看点击情况进行预测，如过今天花不完在
扩充 2 个地域。
4、观察生意参谋中实施访客来源，买家通过什么搜索关键词进店，如果是我们
需要的关键词放在直通车中进行流量放大 4 倍。
5、关键词达到了 10 分开始平稳扣费，注意类目时间段点击率，慢慢降低关键词
出价，进来在本类流量黄金段位，去获取流量，使人群展现覆盖数达到 80%左右。
6、一定要保证关键词的点击率高于市场行情即可、有点击率的增长率。
第五天
1、观察前一天，每个关键词的数据：点击率、点击量、加购量、收藏量，并记
录下来。
2、日限额，预算不增加
3、设置投放时间还是全天 100%投放，开始慢慢添加我们转化率高的地域
4、对我们需要的关键词的流量进行放大 4 倍，同时对第一天加进去的关键词进
行调整，如过前期加进去的关键词没有自然访客引进来，没有转化，开始慢慢降
低花费，直至删除，用来将要花在有用的关键词上。
5、调控人群的溢价比，用精准人群来获得点击量的增长，用来提高人群权重的，
以获得更大的展现，把不精准的人群慢慢降低他的人群溢价，用来控制花销。
第六天
1、日限额根据实时访客的流量来预算
2、针对关键词通过手淘搜索进来的主要的几个词进行流量的放大化，其他的关
键词可以慢慢的放弃
3、关键词开始控价格、勤调价格每次 5%下调，降低关键词的出价近一步的优化
人群权重精准，从而拉动手淘流量精准人群的目的。
第七天
1、日限额根据实时访客的流量来预算。
2、引流词放大的同时关注其转化率，使其不低于手淘搜索关键词的转化率
3、增加一个创意计划，标题相同，创意图片使用转化率高的图片用来提升直通
车的 roi
4、对于两个创意计划采用轮播的方式，来获取相百的展现，如果转化效果低于
第一张图片则删除，准备换新。
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