I：文中大概总结几点技巧1、适当的与人肢体接触，拉近两人的关系。 2、经常请客用餐，看比赛，拉近与他人的
联系。3、本有一个很好的优点-讲笑话，而且所有人都知道，他的知名度很高。 4、很多销售人员怕麻烦，而本愿意帮助客户解决难题，这更能赢得客户的好感。 5、本还在不断尝试寻找新的方法，不断学习也是成功的重要的一环，你的方法现在管用，不代表以后管用，外部环境不断更迭，需要不断提升自己。
A1：目前我接触的大部分销售顾问，都希望短（接触时间段）平（没有波折）快（马上就要买），没有耐心去跟客户讲解产品。成交后，不与客户联系，当客户遇到问题，怕麻烦也没有尽心去解决，基本上都是做的一锤子买卖，事后没有客户转介绍。 只有极少数销售顾问，耐心讲解，并积极帮助客户解决问题，有消息也及时回复，与客户保持良好的关系，他们往往是销售中的精英，不会为业绩发愁，第一种往往靠天吃饭，行情好运气好的时候还可以，一旦行情不好就过的很艰难。
A2：如何运用：
【工作中】：特别是从事销售工作，
1-2、我们希望接到朋友的电话，而不是一个推销员的电话，认识客户后要适当的与客户拉近关系，多站在客户的角度。做法：平时可以告之有什么活动，和产品的一些知识。 这样客户才更愿意与你接触，一味的推荐产品，你很可能很快就会被拉黑，没有人愿意把时间让费给推销员。
3、作为销售一定要有自己的核心竞争力，培养自己的某一项优势，这就需要自我去发掘自身，并区别于其他人，让别人想到这个就会找你，销售说白了是推销产品，同时也是推销自己，如果客户都记不住你是谁，无疑是失败的。做法：找到自身的优势，并强化某一项能力，我现在锻炼的是自己的演讲能力。
4、不要怕麻烦，当客户找到你，你敷衍的话，估计就不会在来找你。做法：如果解决不了，你可以提供你的建议和方案，让客户觉得你是在帮他，而不是直接拒绝。 当他的朋友有需要的话，他也许才会想到你，而不是靠天吃饭，维护老客户的成本是开发新客户的1/4，然而很多人都愿意去做。 5、现在互联网发达，销售有时候都是透明的，不像以前那么轻松，竞争激烈。 做法：不断提升自己的“谈判技巧”及“需求分析”的能力，你才能搞定你之前搞不定的那部分，如果停留不动，也许之前搞定的也搞不定了，因为客户和市场的要求越来越高。
【生活中】：我们往往寻求别人帮助的时候才去找别人，其实平时也可以维护关系。
1、节日时候可以给朋友发送祝福短信，当然尽量不要那种群发的，一眼就能看出来。看到朋友圈有什么动态也可以去关心下别人，别人当然能记住你。
2、可以和朋友约着一起去看电影，打球，跑步，看书、茶歇等增加交流的机会。
3、一样的需要培养自己的某一方面能力，一想到这一方面朋友就会想到你，人要有被利用的价值，如果你什么作用都不起，别人也不会找你。
4、平时可以多帮助下别人，收获这份快乐的同时，积累了人脉，不能总是希望别人来帮助我们。 5、不断学习，你会认识越来越多的人，都上一群上进的好伙伴，自己也会收获成长，成就感。 感谢有你们、感谢圈妈，感谢拆书帮，让我们有共同学习成长的机会。
R·阅读原文片段
《卖轮子》p.222
一些人认为，本之所以生意做得好，只不过是因为他易于相处，和别人关系处得好。然而，这些人的看法是非常错误的。
没错，本是个热心肠。他经常满面笑容，跟人握手总是握得很紧，并且在适当的时候，他甚至会亲切地拍你的后背，以示亲切。
本总是在骆驼俱乐部用午餐，并且经常替人付账单。他还经常请别人去看角斗士比赛，或鳄鱼比赛、帆船比赛之类的。而且所有认识他的人都知道，他能讲好多笑话。
然而，建设者本的核心，在于其强大的工作热情。他总是尽其所能地帮助客户解决其所面临的难题，提高其工作效率。
本也从来没有停止寻找新方法，以加强客户和他自己之间的联系。
I：用你的语言重述片段所谈到的销售技巧吧。
A：从片段中学到的技巧将如何用到工作、生活中呢？请自行写出A1、A2。
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