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转眼，我做销售，已经进入第三年了，而且是卖保险。
这篇文章，写一下我对销售的理解。
这里的销售，不局限于卖产品，万事万物，皆可销售。
一般而言，我们的技能分成两类：生产和销售。
生产就是解决生活中的问题，销售就是把解决方案介绍给别人。
销售，是一家企业的利润来源。
在硅谷，典型创业模式是两人合作：你生产我销售。
像乔布斯和沃兹尼亚克，盖茨和亚伦，拉里和赛奇。
当然，如果既能生产又能销售，那简直无敌，你将彻底改变游戏规则。
比如马斯克，他参与火箭研发，又通过操纵舆论，赢取话语，来达到销售目的。
02
销售，在我眼里，是最有可能改变命运的工种。
如果在销售行业待几年，逆向爬升一个阶层，完全没有问题。
一家企业的利润大小，取决于是否拥有一群精英销售。
我们在一家企业工作，本质是参加一个分蛋糕的游戏。
利润，是按照漏斗的形式来分配。
并且这种分配形式，是很激烈的。
有人多拿，一定是有人少拿。
那么，竞争，一定就会有挑战人性，你得防御其他方面的攻击。
为什么会哭的孩子有糖吃？
因为职场，它是无法准确测量每个员工的贡献，大多数的时候它只会瞎猜。
你不能对部门主管说，我打算十倍努力的工作，请你把我的工资也增加十倍吧！
往往有时候，你任劳任怨做了很多，老板还不知情。
此外，你的视野和交际，会和你的收入和职位相匹配。
比如：年薪10万，和年薪100万，混的圈子都不一样。
即便混了进去，你也很难在这个圈子获得关注。
因为你的价值，并不和这个圈子对等。
03
销售，不一样。
销售，参与的是做大蛋糕的游戏。
整个市场都是你的朋友，没有敌人。
最大的敌人，是你的水平和惰性。
同时，销售，最大的好处在于：破圈。
你可以结识一些资产超过自己的人。
术业有专攻，他们在你所销售的领域并不专业，他们是需要销售帮助。
比如：房产销售、汽车销售、保险销售等等。
销售，相当于你提供了一次专业价值，甚至提供价值给远比你优秀的人。
这其实，相当于你给自己加了一个杠杆。
因此，特别想改变命运、执行力强的人，大概率可以做好销售。
04
很多课程，或者文章说，销售卖的是自己，是个人品牌，是专业。
以上，都没有错，不过太虚。
其实销售很简单，卖的就是你的时间。
比如我是保险经纪人，我需要学习大量的保险知识。
这背后都是时间。
然后，我要通过大量的销售案例，训练出销售技巧。
训练自己用大白话来表达专业。
训练自己去改变客户的在这个领域的认知。
比如我有很多客户，和我聊保险，发现我和其他卖保险的不太一样。
因此，获得了许多新的认知。
这些案例、技巧，都是要花时间的。
此外，销售是一个复利行业。
你需要一直在这个行业，学习、成长、工作、陪伴。
客户会一直观察你，这本身就是销售的过程。
有些客户不成交，没事，你要学会熬。
以上三点加起来，就是销售的本质：三个维度的时间。
分别是：学习、训练、等待。
所以说，顶尖的销售，一定是赚钱的，因为这确实很花时间。
销售，是一个和时间为友的职业。
它需要的不是爆发力，而是耐力。
销售，是达尔文主义演绎的最出彩的领域。
以上，是我个人做销售的一些心得，希望对你有所帮助。
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