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054|7次法则:影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情

054|7次法则:影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情

作者: 奔跑的小蚂蚁_b0db | 来源:发表于2017-12-29 23:58 被阅读0次

054|7次法则:影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情

概念:7次法则

接受新事物,新品牌,新产品时,用户心中有一个接触次数的“阈值”。就算第一次接触再有创意,但如果次数不够,用户就很难在心中给你留下位置。影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情。那到底影响多少次,才能突破“阈值”呢?这个阈值,当然因人而异。但如果必须要有个指导数字的话,营销界通常认为,7次比较合理。

概念阐述

影响用户1次,几乎没有任何价值;

第2次影响,才会有一些效果;

一段时间内,连续影响用户3次,才能达到预期效果;

7次,是影响用户的最佳频次,也就是“阈值”;

超过最佳频次,影响的效果和性价比,都开始下降。

但是核心不是7次还是8次,而是重复的力量。正如战略营销专家华与华兄弟说的:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。

思考题

你在商业世界中,生活中,甚至追女朋友的过程中,有没有运用“7次法则”的经验,或者教训呢?

案例:脉动饮料广告中的多场景(3个),其实也是对受众短时间内的重复影响,加上在不同的时间、不同的平台呈现,基本上可以达到“7次法则”的效果。

思考:在47课中,讲到跨界营销,其的本质就是:不同品牌,从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到1+1远远大于2的营销效果。而“7次法则”却是就同一产品对大众重复施加影响。但是两者并不是泾渭分明,同一产品与不同产品合作的同时,不也是在对用户重复施加影响吗?

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