摆摊也有大学问

作者自拍

01

最近随着国家支持摆摊经济，“摆摊”直接成了网络热搜，实际生活中摆摊的群体，也如雨后春笋纷纷出现在街头路边。好一副“全民摆摊，万众创业”的繁荣景象。

摆摊是一种低门槛的经营方式，方便了部分群体积极投入到这一行列。不同行业有不同的经营规则和市场规律。是买卖就存在竞争，同样是摆摊，摆摊也有大学问。

02

我住的小区外，摆摊的这段时间越来越多。每天下午下班时段，这儿达到一个高峰，有点像一个小市场的规模了。

昨天我逛了一圈，发现光卖粽子的就有5家。同质化经验，对消费者来说是好事，可以比较遴选出自己满意的，再去决定购买哪一家的。

网图

看完这5家卖粽子的，我还是选择购买一前一直购买的老太太的。从品相、价位及已品尝确认过的口味上，感觉其他几家都没有去购买的欲望。不是个头小，就是品相差，再就是价位也感觉不合算。

相信大家的眼光是明亮的，没有比较就没有伤害吧。我也发现，这位老太太的粽子卖的就比较快，说明老太太这摊摆的就比较成功了。

03

上周六去了一趟北方国贸，这儿属于李村商圈，算是比较繁华的街区了。客流量比较大，摆摊的也不少。但我却看到了一幕，一位摆摊修鞋的也出现在这儿。以前不让摆摊时，街头也看不见他们的身影的。

与其他摊位相比，别的摊位总有三三两两的顾客围着，买卖正常开张着，他这儿就冷清多了。摊位前没有一位顾客，几个马扎兀自在那静静地虚位以待。修鞋匠盘着二郎腿悠闲地坐在哪儿，脸上是落寞的神情。

修鞋摊前冷冷清清

联系自身情况，基本少说有十年没修过鞋了。现在的人们，生活条件生活水平较以前都有了明显的提高，鞋坏了基本也就扔掉了。不似好久以前，那时候买双新皮鞋，都是先去钉上个鞋掌，已保护新鞋免受磨损，好多穿几年。鞋子穿坏了，去修一下，还能穿一阵。

现在，人们的消费观念变了，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的年代已经离我们远去了。

而修鞋匠，不与时俱进，还固守这老摊位，就难免出现这种“门前冷落鞍马稀”的尴尬局面了。

04

摆摊，小小摊位，看似简单易操作，人人可以参与，其实经营好坏，充满着大学问。

怎样在竞争中脱颖而出，选择好商品，保证商品质量是一方面. 商品包装是一方面，价格定位又是一方面，宣传营销也很关键。像同样几个卖水果的摊位，其中极力吆喝的，就比较引人注目，摊位前人气就旺。总之，考虑消费者的日常需求，吸引消费者选购你的摊位上的商品，并有合理利润空间才是摆摊的目的。让顾客满意，并成为回头客，那就是摆摊中的王者了。

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