“失控模型组”中的三个基模：舍本逐末、饮鸩止渴，和意外之敌
第一，舍本逐末基模
有A和B两家公司成人培训。两家公司现在都想融资100万。A公司用这100万请最好的人打磨产品，让人心甘情愿付费来学；B公司用这100万宣传课程的社会价值，申请政府补贴，让人免费学。
B的商业模式，符合典型的“舍本逐末”模型。B用“政府出钱免费学”这个调节回路，解决销售问题，当然有效。这比A的“打磨产品付费学”调节回路有效得多。既然有人出钱，卖不出去的“症状”缓解了。但是，这个“症状解”治标不治本。“标”是卖不出去，“本”是产品力不够。
B不服气说：等先赚了钱，我当然会开始治本，提升产品力的。
赚了钱之后，B可以用利润做两件事情： 把“政府出钱免费学”的模式推广到全国；拿钱打磨产品，让用户开始付费学。免费让消费者对品质没有期待，打磨产品不能看到任何效果；但是一收费，用户瞬间流失。看来，还是把“政府出钱免费学”的模式推广到全国靠谱。收入和利润，立竿见影。
于是，B越来越“舍本逐末”，在“政府出钱免费学”这个症状解的道路上越走越远，直到失去获得“打磨产品付费学”这个根本解的能力。
舍本逐末的本质，就是：一条根本解的调节回路，因为见效慢，遭遇一条被症状解打压的增强回路。最终，问题依旧，甚至更严重，直至崩盘。
第二，饮鸩止渴基模
随意为了暂时的销量打折出售产品，把未来的收入，提前打折兑现。一个惊心动魄的负向增强回路被激活。饮鸩止渴的本质，就是：一条短期见效的调节回路，激活了一条长期恶化的增强回路。回光返照之后，灯枯油尽，走向失控。
第三，意外之敌基模
意外之敌的本质，就是：改善自己业绩的调节回路，意外激活了一条伤及盟友的增强回路。昔日盟友，反目成仇，最终两败俱伤。盟友变成“意外之敌”，一定是因为一方使用了只对自己有利的方案。可以让销售和工程师，各自承担对方10%～20%的业绩指标，你中有我，我中有你，实现利益一致。
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