表面化的薪酬化的沟通，因为我们要抛弃那个真实的自己，而去迎合对方，塑造一个非常友善，非常讲规矩，非常善于防守的一种社交姿态，如果出现了这样的情况，一方面是由于双方都有点紧张，另一方面可能我们在会见之前没有办法做好前期的沟通准备，也没有办法对类似的沟通环境主题涉及前提导入，进行优化。
但是大多数的沟通都是在这种匆忙中间开始的，因为我们喜欢的是结果，而沟通开始的时候，我们才感觉自己在营造这个结果，很多无形的前期的不一定有效果的准备，我们都不会特别在意。所以有的时候我们在开局就遇到一些困难，但是这也不是没有办法，只要我们用心去完成后面的沟通，潦草的开始，也会有一个圆满的结束。
那么在沟通之前，我们要有一个心理准备，就是你要敢于接受一个现实，就是每个人的自我意识都非常的强，它是生命能量向外源源不断的伸展，但同时，他也是被焦虑所启动，而且这一部分的能量可能更大。
焦虑大多数来自对安全感的怀疑，而安全感很多情况是通过比较来构建，大多数人都生活在一种平凡和其他事物进行比较的世界中，我们因此获得安全或者紧张，也就是通过判定自己的位置，影响了自己的状态。
有一个长达两周的心理学的研究中，每个参与者都携带一个掌上电脑，实验者像其中的某些人随机性的发布信号，当参与者接收到这个信号时，就要去反馈自己目前的想法，如果这个想法是在比较，包括自己和过去或者和他人比较，那么就需要把这个想法进行上报。结果发现，这些参与者12%的想法都是和自我的比较相关。所以我们对当下安全感的确认，价值观的确定的需求都非常的强烈而频繁，我们非常的在意自身的存在，这也是人性最基础的一种动力。
当我们知道了这个道理，就明白了我们为什么在沟通中会设置出非常坚硬的铠甲，因为我们在比较，我们在比较彼此的过去，我们在设想彼此的未来，而这种的未来可能就是一个短期的沟通结果对未来的影响，当然也存在着比较，一个比较欲望，，分别心很重的人他一定是很谨慎保守的。
那么在沟通中，我们如何迎合这种心理呢？最重要的是让他对自己状态进行安全轻松的呈现，一个人在比较的时候，他的内心其实是有一定的忧虑的，只是这种焦虑他自己发现不了。而在一般的语境之下，我们都倾向于把自己当下的状态表述的差一些，这样会可能并不是谦虚，而是让我们在战略上面更能赢得关系上的认可，也避开了别人跟我们比较的欲望，我们会认为当对方把自己当做参照物的时候，自己在危险之中。在这种微妙的心理状态下，我们不太愿意呈现自己对自己真实的评价。
而有意思的是，如果没有这层策略考虑和社交压力，我们对自己的评价总是要比真实的状态还要高一些，这对于我们的生活来说有积极的意义。但是我们要相信每个人底层都有展示自己精彩面的欲望，希望得到肯定表达自己，因此这是一种很矛盾的状态。反过来说，一个人能够在你面前去表达自己得意的事，去告知你自己感到优越的地方，就证明了你已经给他很好的体验，你们之间至少不是一种竞争性的关系，而他内心中的焦虑也没有投射到你身上，那么关键是如何让他能进入到这种轻松的状态中。
最好的方式，是我发现对方在什么方向做出了很用心的努力，并且有和别人不同的表现，但是如果要能抓住，你的角度一定要落到具体的事上，这就要求我们真的设身处地的能够切换到他的感受中去。一个人在某些地方刻意的努力，并且展现出来优势，一定是他在这些方面受过伤，内心不能接纳自己曾经的虚弱。与此同时一个人越在意的地方，他反而越会将自己在这个方面的能力高估，并且很希望得到别人的肯定。所以我们没有办法给他一个现实的评价，这会伤害他的自尊，但是我们对他的过程进行一种肯定，表达出你对可见的努力的态度，努力的方向，进步的结果的欣赏。
只要我们用心，一定能说得很细致动人。人类的经验不会有非常多，尤其在成人世界，每一个人都受过伤，每一个人都有敏感点，不要说我不是他怎么能够理解他？这句话说明，是你内心在排斥他。你不愿意花心思去理解他，自恋难以接受，你把自己放在一个较低的位置上，体谅他内心中间的那些缺憾和焦虑。一旦你愿意放下，你就马上会体验到他的那些努力，那些不容易，他就一定会顺理成章的按着这个话题去展开。
当安全性的担忧被解除了之后，就会有更多的创造力，更自由的想象，你们之间的话题就会变得更多起来，他的内心不再向外投射一种防范，就会变得比较坦诚，愿意用最直接的方式去说出目的，说出结果。这是一种非常好的信任体验，其实给别人最好的信任体验就是这个过程，当对方愿意为你展示他的努力，他的愿望，他的成就，一切都被你所能够接纳而理解，给予他很好的回馈，这种体验对他来说是非常美妙的，所以他也会延续这种状态，会吧前期为谈话设置重重防范的各种计算，转化为成一种很明快清晰的表达，你们会感受到情绪的美妙的流动。
我们是可以想象某个具体的场景：比如说对方有一个正在上学的孩子，教育孩子对大部分来说都是一个很有难度，而且常常带来焦虑的任务。教育是一件极其复杂困难的事情，作为任何一个人在这份压力下，都不会轻松。而每个人都有一种想法：认为自己的付出是最真诚的，但是又不断的怀疑自己是不是一个好的母亲，担忧自己付出了那么多孩子，孩子会不会理解？甚至是报答。这个报答不是物质上的，而是精神上的认同，或者是遵从他的意愿。
我们不管这样的心态是不是非常的合理，但是大多数人都或多或少有这样的心态，成了持续为孩子付出的动力。这个时候我们可以说：有您这样一个细致的母亲，我相信你一定影响了你孩子很多习惯，也享受了很多你对他的照顾，我发现你把生活工作的每一个细节都打理的非常的好，您的孩子只要是待在你的身边，我相信都会被您的这种自律，这种榜样作用所带动。相信你也是一个非常有耐心的母亲，对他有一种耐心的付出，孩子的成长这可能是一个缓慢的过程，就像您就今天这样的修养，也是多少年来的潜移默化和可内花在举手投足中间的一种修养。
关于在孩子教育的问题上面，怎么去肯定他在其中的影响，对方一定脑补自己的理由，因为你的话是无可辩驳的，而且他会从中间找到开心和动力。
佛说众生皆苦，因为我们必须要压抑很多，因为我们认为通过压抑自己，去适应外界，才能制止我们走向平庸环路，而这种压抑总会寻找到一个释放的点，所以当我们为某件事情受苦的时候，另一方面也会为它而感到骄傲，它是支撑我们去把平凡的生活继续延续，把琐碎的人生继续经营，把那些无穷无尽的念头进行理性的梳理，将自己的每一分努力都构建出来一种意义，从而让自己更像个斗士一样的生活在这个世界上的支点。
沟通不是要通过上帝视角看别人，而是感同身受的用肉身去深受于别人的困难、焦虑以及分别心，当我们做到这一切的时候，其实是在帮助自己，在察觉自己、完善自己，所以没有一份送出去的礼物，不会给自己带来收益，这条法则尤其适用于沟通。
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