概念:规则之缝(黄牛经济)
黄牛是一种不可忽视的商业现象,他之所以能存在,是因为无论我们怎么去精心设计,一切商业规则的背后,都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者,就是靠此缝隙获利的那个人群。大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已,他甚至是一切复杂规则的探伤器,商业世界的黑客。
比如过年回家抢票,票刚一放出来,短时间内就一售而空,很多人抢票的同时,也有黄牛,利用专用的千兆光纤,想各种办法来刷票,最终就是想办法赚钱,他们找到这个网站的漏洞,从而想办法制造机会,赚钱。
现在有很多第三方平台使用刷票神器,他们也算间接的当了一回黄牛,能刷到就多挣了30多块钱的服务费,没有的话就没有了,那还不如去黄牛那里,有票做保证,而且方便。
举个栗子,小木是活跃在郑州商场的一个“资深黄牛”,谈起哪个商场有哪些品牌,哪一家的生意如何,最近要做什么活动,他如数家珍。
“满300元返300元”这样的活动吸引普通顾客,更吸引小木和他的同伴。如此大力度的返券,是小木发财的好机会。
小木说,活动期间,他们一般会在收银台或人气较旺的品牌附近,寻觅刚刚开好小票准备交款的顾客,上前提出交易。比如一个顾客要买2000元的东西,小木可以代为结账,之后再以1200元的价钱卖给顾客。然后,小木拿走返券,相当于用800元买到了2000元券。随后,小木再寻找其他需要结账的顾客,把券花出去,顾客买券的价钱可能是1200元,那么小木就从中挣了400元。
很多顾客参加这样的活动,往往要发愁怎么在限定时间内把返券花出去。小木利用这种心理,屡屡得手。而为了能及时“消化”返券,小木们通常还多人结帮分头行动,返券、用券同时进行。
黄牛溜不溜啊,利用规则的漏洞,发现商机,不得不佩服啊。
总结下,凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利,我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整的理解这个复杂的商业世界。
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