水，是一种便宜的资源。在城市里，几乎随处可见，唾手可得，一拧开自来水管，就有源源不断的水出来。而且水非常便宜，一吨水也不过几元钱，只要烧开，就能饮用，就满足人类日常生活的需要。
既然如此，为什么商店里的一瓶水要卖到2元钱呢？这个问题貌似蠢得要死，很多人能够立刻给出答案，因为包装、物流、仓储、渠道等等一系列的成本啊，水本身也许只值1分钱，但这些成本摊下来，也许就要2元了。
没错，但我想换一个思路来理解，那就是“随处可得”，正因为“随处可得”这个特点，才让一瓶水能够卖到2元钱。
家里能够烧水，但出门在外就没有，遇到口渴，你不得不付出比原价高几十甚至百倍的价格去购买。毕竟，在家一吨仅仅5元，而在外才500克就要2元。
这背后就是稀缺二字。因为稀缺，就能够掌握定价权。
一些风景区的物价特别高，一瓶水能够卖5元甚至10元，是因为瓶装水无法做到随处可得，只有特许经营的景区小卖部才有，这就是更加稀缺。
为什么爱马仕的铂金包能够卖几十万甚至几百万一个？也是因为稀缺，它是奢侈品中的奢侈品，纯手工打造，原料也都是取自稀少的鳄鱼皮，尤其是一些特殊颜色更是要客户等上两三年才能买到。
空气对每一个人都至关重要，没有空气，我们无法生存。但空气无处不在，并不稀缺。所以，也就没人售卖空气，因此空气一文不值。
有些商品，成本低廉，可售价奇高。我想说的就是iPhone。据业内人士推测，iPhoneX的物料成本不过才2700元左右，而售价却高达1万。众人感叹，库克也太黑心了！
但人家iPhone就敢卖这么贵。稀缺吗？可以这么说，因为iPhone独此一家，而其他手机仅仅只是“其他手机”。iPhone手机有点不胜枚举，比如使用多年依然流畅、封闭安全的iOS系统、软件应用丰富的APP商店，还有精美的外观，都使得iPhone在近十年里都是一台“稀缺”的手机。
但是，近几年国产手机发力，华为小米等厂商也打造出了足够优异的手机，相比之下，iPhone不再稀缺，它失去了定价权，也开始降价打折促销。
回到个人，我们在打拼事业的时候，也必须打磨出自己的“稀缺”，拿出别人不曾有的东西。人无我有，人有我优，人优我廉，这句听得起茧的老话，还是挺有道理的。建立核心优势，打造护城河，营造出稀缺感，最终取得超越寻常的收益。我想，这个道理不论是用在企业上也好，用在个人上也好，都是极具指导性意义的。
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