工作
- 这周重点客户都在按照原定的计划推进中，当然，在拿下之前都得始终保持谨慎，考虑每一个可能出问题的环节；
- 这周在想一个问题，都是面向高校的企业，之前的公司安装非常简单，没有定制化的部分，签完合同以后一两周就可以搞定全部部署和培训的工作然后开始收款。但是目前的工作就不是，需要布线施工，还有每个学校不同的定制化部分，工期都要几个月。还有之前多是走单一来源，而目前多数单子都要跟竞争对手撕杀，这就导致软件的价格被进一步拉低，而硬件的利润率也不高。所以如果同样做400万，在之前的公司就可以非常滋润，而现在略显苦逼；
- 所以，自己就会想：同样的付出甚至更多，同样的业绩却没有给公司和自己带来更大的收入。当然除了这些都很好，领导很好，同事很好，客户也很好，自己也学到了非常多的东西。
娃
- 最近女儿的脾气特别大，一言不和就开闹，想想应该是跟刚上幼儿园，脾气在学校里有压制，才在家里由一些小事爆发出来的。跟媳妇一起训了几次，挺费精力的。感觉自己还是耐心有些不够，自己都做的不好怎么要求孩子呢；
- 还是得多花些心思在孩子身上，趁她年龄还小，学东西又非常快，可以利用周末多花些时间和她多经历一些事情。很多时候都会自以为自己很忙，其实细想起来也没有那么的忙到没有时间陪孩子。
读书
- 最近在听得到的每日音频，感觉收获还是蛮大的，可能只是一句话，却给自己很大的启发。其他读书少了一些，这周争取多读一些。
锻炼
- 由于上个周末搬家，这周整体比较疲乏，只锻炼了四天，不过好的地方是从上周开始，我把锻炼的时间都改成了早晨，六点多起床锻炼完洗澡，然后开始工作。
其他
- 周末回了趟老家给姥姥过生日，很开心；
- 其他在家人关怀方面觉得自己做的还远远不够，是时候做一些改变了。
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