论江小白的品牌经营之路
作为一个地地道道的80后青年，在自己成长经历的回忆中，酒通常是作为一种沟通感情的桥梁，出现在聚会、宴请等场合的饭桌上的，三杯下肚，交谈增多，五杯下肚，开始以兄妹相称，再喝下去，那可真是知己。对于一个成长在北方的人，提到"酒"这个概念，不出意外，指的就是白酒。白酒在我个人的印象中，各种高大上的宣传，巨额广告费下的反复强调，似乎都在告诉我们:历史文化久远，有文化底蕴，地位位置特殊，非凡独特工艺成就了它们各自酒的独特品质。然后就是天价出售价格，给人一种能喝到此酒今生无憾，地位高人一等，或者受到别人尊重的错觉。其实对于一个人的尊重与否不是通过对其的招待标准体现的，但我们就是被社会影响太深，也便认为这就是待人接物之准则，什么地位的人，什么身份的人，就应该有相对应的标准。整个中国白酒行业出现了典型的金字塔分布，位于塔尖的就是茅台，五粮液这些高端系列，然后是第二梯队的泸州老窖，洋河经典，古井贡等，下面就是西风酒，衡水老白干，郎酒等，最下面的就是一些售价较低，品牌效应低，覆盖人群范围大的低价白酒，比如二锅头等。总之，喝茅台的人喝得是地位，是身份，更是面子，喝二锅头的人更多的喝得是情绪，喝得是生活。
整个白酒行业基本遵循的都是同样一套宣传策略，营销模式，争夺的消费对象重叠性也很高。没有搅局者出现，估计这样的格局或是现状还会持续下去。直到2011年，江小白的横空问世，仿佛成了中国白酒业的异类，或是一股清流。其主打针对28-35岁的青年群体，提出"我是江小白，生活更简单"的宣传口号，一下子打动了客户群体的情怀。其实，公司创始人之前在传统白酒企业工作多年，所以他对于这个行业的了解，让他看到了机会，并做了详细的前期市场调查，发现现在的青年对于白酒没有市面上传统的烈性白酒没有多大兴趣，他们更加偏爱度数偏低的淡雅型白酒。因此精确的地位后，就是前期市场的宣传，一系列的整合营销，一反传统企业营销模式，并坚决不利用传统媒体来做宣传，而是利用微博，微信，社交网络等新兴媒体展开针对性的互动营销模式，给人眼前一亮的感觉。
下面说说江小白的整体品牌营销战略:
1.前期调研，精确定位;
2.品牌名字文艺范十足，高度贴合客户群体;
3.广告宣传，直击人心，印象深刻;
4.社交媒体时刻互动反馈，推出表达瓶;
5.结合重庆各大焦点时间，适当嵌入，加深品牌印象;
6.影视剧作适当场合的品牌插入式营销，让人印象深刻;
7.句句戳心的广告语，情感营销的顶峰。
正是一系列的整合营销过程，让江小白这样一个带着黑色眼睛的文字小青年的品牌印象深入人心，并迅速在白酒市场站稳了脚，短短6年，销售收入突破2亿元，至于后期如何保持这个成绩，并进一步发展，我们一同期待小白同志下面一系列的动作吧！
网友评论