这句话在心里说了无数次，但是用起来的时候，还是没有真正的感悟出意义！
昨天和内衣店老板聊了一个多小时，顿时开误了！
这家内衣是一个好朋友推荐的，第一次去买了两件，回家发现所有的内衣都要换了，根本不舒服，刚好这次又来市里培训，顺便再买两件。
其实朋友最开始带我去的时候，并没有购买的欲望，这个牌子我没有听过，也没有穿过，心里还是有点不接受，我们都只对自己熟悉的才会产生信任感。
朋友试穿完内衣后，叫我进去看效果，哇，惊呆我了，感觉完全不一样，再看看自己穿的内衣，又笨重又没型，容易跑动空杯（当时我穿的是夏娃之秀的硅胶内衣），看到了我想要的状态，马上就心动了！其实内衣店老板一句话都没有给我推销，朋友带过来，本来就有信任感，没有试内衣之前，也没有说一句我穿的内衣有多么多么不好，不健康之类。所以营销不是啪哩啪啦说个不停，先倾听找到对方的需求点。
所有的成交都是现状和未来的差距足够大，才会心动，能被成交，肯定可以满足我想要的理想状态，试穿就是体验，老板不仅会很专业的教我怎么穿内衣，而且还有一个小细节，她帮客人试穿内衣会戴手套，当然前提她帮你试穿会先征求客户的意见。在我去买过那么多家内衣品牌的店铺，包括商场里的，没有一家做到这个细节，戴手套首先从客户的角度来考虑，手会有很多细菌，手套会干净很多，没有直接接触，不会让客户感到不舒服，手套是棉的，更柔软舒适。
她教了正确的穿戴方法，本来就感觉很超值了，加上内衣的有型，让身材更美，成交是很必然的事情，其实内衣的价格算是买过最贵的一个品牌了，一件400多，以前的极限也就300，而贵了100多，我却没有任何犹豫，对方给了我真正想要的结果，有型，穿起来舒服！
老板还跟我说了一个顾客的故事：一个顾客和她的老公出来散步，她老板穿得特别得体，皮鞋擦得干干净净，衬衣搭配笔挺的西裤，而顾客就有点惨不忍睹了，一套家居服，关键连内衣都没穿，当时估计闲逛就去了她的店里看，老板就对顾客说，你老公穿的这么精神，出去估计18岁的姑娘都会愿意跟着跑，你看看自己的形象，顾客当时听完很生气，没买内衣就走了！
老板说她肯定还会再回来，其实从表面来看这句话，确实很伤人，但是深层含义来看，老板其实是在提醒关心客户，谁愿意自己的老公被18岁的小姑娘勾引走呢，还不是自己的魅力不够吗？果然过了几天，顾客回来了，还跟老板诉苦说，老公回家越来越晚了，说外面有应酬，这次毫不犹豫的让老板帮她挑选了几款合适内衣！
满足顾客的需求，为对方真正着想，内衣看起来穿在里面，别人也看不到，透过内衣看到的是整个人不一样挺拔的身材，一个人的形象气质管理。
就如我自己的瘦身事业，表面上看到的是减掉赘肉，而更深意义上是为学员减掉负担，减掉亚健康，身材好了，自信心也有了，自信心是千金难买的，健康更是无价！
【文末彩蛋】
你也许还在为瘦身迷茫和焦虑，尝试了很多方法，都没有成功。
我曾经也用节食的方法，三天就饿得受不了坚持不下去，也去健身房天天撸铁跑步，结果把膝盖拉伤，休养了半个月，到现在成为健身教练，练出人生第一次马甲线，带领4000+学员逆袭好身材，用1-3个月练出马甲线。
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